HRプロとはNEWノルマをゴールに変える「目標設定ワークシート」記入例つき・そのまま使えるExcelツール
掲載日：2026/05/17
解決できる課題・この資料をおすすめしたい企業
社員のリーダーシップを強化したい
「やらされ目標」から脱却し、自らWhy（目的）を言語化する習慣をつけることで、指示待ちではなく主体的に動くリーダーシップの土台を育てます。
部長・役員の能力開発を強化したい
全社方針を自部門の言葉に翻訳し、複数テーマのKPI設計から実行計画まで一貫して描ける「経営と現場をつなぐ目標設計力」の強化に活用いただけます。
管理職の能力開発を強化したい
目標を数字で降ろすだけの管理職から、Will・Can・Mustで部下と目的を共有し、チームの「腹落ち」を引き出せるマネジャーへの転換を支援します。
ダウンロード1件につきHRポイント100P進呈！
資料の内容
この資料のポイント!
「目標を立てたのに、部下が動かない」──その原因は、目標が"やらされノルマ"のままだからかもしれません。
本ワークシートは、目標設定を3ステップで進めるExcelツールです。
■ Why ── 組織の目的を「Will・Can・Must」で構造化
■ How ── 発散→絞り込み→KPI設定で打ち手を明確に
■ What ── タスク・担当・スケジュールを一枚に
✔ 営業組織を題材にした記入例つき
✔ ダウンロード後、すぐに書き始められます
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こんな課題を感じていませんか？
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・部下が目標を「上から降りてきたノルマ」としか捉えていない
・目標面談で数字を伝えるだけで終わってしまう
・期初に目標を立てたきり、振り返りの軸がない
これらの根本原因は、「なぜその目標なのか（Why）」が
組織として腹落ちしないまま、行動計画（What）に
飛んでしまうことにあります。
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本ワークシートの特長
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本資料は、PDFの読み物ではなく、
そのまま書き込めるExcelワークシートです。
【STEP 1】Why ── 組織の目的を定める
Will（創りたい組織像）・Can（強み）・Must（期待）の
3つの重なりから、組織の「ありたい姿」を描きます。
ポイントは「Doing（やること）」ではなく
「Being（なっている状態）」で書くこと。
【STEP 2】How ── 打ち手を設計する
テーマごとに現状と課題を整理し、
発散→絞り込み→KPI→施策の方向性を決めます。
「自分たちがコントロールできるか」
「インパクトは大きいか」の2軸で優先順位をつけます。
【STEP 3】What ── 実行計画に落とす
施策をタスクに分解し、
担当者・期限・月別スケジュールを設定します。
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記入例で「書き方の型」がわかる
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BtoB営業組織を題材にした記入例を全シートに収録。
「どの程度の粒度で書けばいいのか」が
具体的にイメージできます。
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こんな場面で活用できます
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・期初の目標設定研修のワーク教材として
・管理職が自部門の目標を整理するセルフワークに
・1on1で部下と目標をすり合わせる対話ツールとして
よくある質問
- Q.どの業種・職種でも使えますか？
- A.記入例は営業組織ですが、フレームワーク自体は業種・職種を問わず活用いただけます。
- Q.ワークシートだけで目標設定を完結できますか？
- A.セルフワークでも活用できますが、研修では講師がつまずきを診断しファシリテーションを行うため、より深い腹落ちが得られます。
