資料種別：	お役立ち
容量：	3.9MB（PDF形式）
提供会社：	株式会社タナベコンサルティング

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資料の内容

この資料のポイント!

【お役立ち資料】
「見込み客」を「顧客」へリードナーチャリング（TCG REVIEW／ビジネス情報誌）
自社に眠る財産であるハウスリストを活用し、見込み客を顧客へ変えていくリードナーチャリングのメソッド

国内の人口と企業数が減少する中、BtoB においてもBtoC においても、新規顧客開拓の難易度はますます上がっていく。この状況下で重要性を増しているのが、過去にアプローチした見込み客情報（ハウスリスト）だ。
本事例集では、自社に眠る財産であるハウスリストを活用し、見込み客を顧客へ変えていくリードナーチャリングのメソッドを提言する。

資料の目次

・〈100年経営〉対談：商品ジャーナリストサイバー大学 IT総合学部教授元『日経トレンディ』編集長　北村森
・〈特集〉「見込み客」を「顧客」へリードナーチャリング
・顧客を理解することが真の“ 育成”につながる／庄田順一
・BtoBリードナーチャリングの基本と実施ポイント／伊藤舞
・オンラインとオフラインの融合でマーケティング戦略を再設計／西井勝
・ナーチャリングすべきはリードとの信頼関係
・CASE STUDY 01：NEC
・CASE STUDY 02：ランスタッド
・CASE STUDY 03：ランドネット
・CASE STUDY 04：セレブリックス
・〈＋Difference〉顧客創造投資／長尾吉邦
・〈コンサルティング事例〉塩谷建設
など

【お役立ち資料】
「見込み客」を「顧客」へリードナーチャリング（TCG REVIEW／ビジネス情報誌）
自社に眠る財産であるハウスリストを活用し、見込み客を顧客へ変えていくリードナーチャリングのメソッド

国内の人口と企業数が減少する中、BtoB においてもBtoC においても、新規顧客開拓の難易度はますます上がっていく。この状況下で重要性を増しているのが、過去にアプローチした見込み客情報（ハウスリスト）だ。
本事例集では、自社に眠る財産であるハウスリストを活用し、見込み客を顧客へ変えていくリードナーチャリングのメソッドを提言する。

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●資料内容　「見込み客」を「顧客」へリードナーチャリング

・〈100年経営〉対談：商品ジャーナリストサイバー大学 IT総合学部教授元『日経トレンディ』編集長　北村森
・〈特集〉「見込み客」を「顧客」へリードナーチャリング
・顧客を理解することが真の“ 育成”につながる／庄田順一
・BtoBリードナーチャリングの基本と実施ポイント／伊藤舞
・オンラインとオフラインの融合でマーケティング戦略を再設計／西井勝
・ナーチャリングすべきはリードとの信頼関係
・CASE STUDY 01：NEC
・CASE STUDY 02：ランスタッド
・CASE STUDY 03：ランドネット
・CASE STUDY 04：セレブリックス
・〈＋Difference〉顧客創造投資／長尾吉邦
・〈コンサルティング事例〉塩谷建設
・旗を掲げる！地方企業の商機
など

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●デジタル・DXの戦略・実装情報サイトのご案内

自社にとって最適なデジタル実装を、"戦略からつなぐ"

タナベコンサルティンググループでは、クライアントのDX課題に対する、現状分析、戦略レベルからの再設計～構築・実装・運用に至るまでのDXコンサルティングを推進しております。
「導入したがうまく運用出来ない」「費用対効果が合わない」と悩まれているクライアント企業様が増えてきた中、弊社では、「自社にとって最適なデジタル実装」をご提供いたします。
本サイトでは、デジタル・DXの戦略・実装に関するコラム・ウェビナー・資料ダウンロードなど数多くをご紹介！

デジタル・DXの戦略・実装関連でご相談があれば、お気軽にお問合せいただければと思います。

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この資料に関連するサービス

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社名	株式会社タナベコンサルティング
住所	東京本社〒100-0005　東京都千代田区丸の内1-8-2鉃鋼ビルディング9F 大阪本社〒532-0003　大阪市淀川区宮原3-3-41
代表者	代表取締役社長若松孝彦
資本金	17億7,200万円
売上高	92億13百万円（2021年3月期）
従業員数	576名（2022年4月1日現在）（グループ全体）