顧客の潜在的な欲求を引き出す商談のテクニック ~商談における「質問」を成功させる4つのポイント~

掲載日:2022/01/14 ※最終更新日:2023/09/03

資料種別: お役立ち
容量: 1.4MB(PDF形式)
提供会社: 株式会社ジェイック
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資料の内容

商談を成功させるために大切なのは「相手のニーズを引き出す」ことです。ヒアリングを通じて、顧客の課題や欲求・願望が明確にならなければ、商品説明やサービス提案は単なるカタログの解説になってしまいます。商談において、顧客の潜在的な欲求を引き出すためのテクニック、「質問力」を高めるノウハウをまとめました。

会社情報

社名 株式会社ジェイック
住所 〒101-0051
東京都千代田区神田神保町1-101 神保町101ビル6F
代表者 佐藤 剛志
資本金 2億6,107万円(2023年1月末現在)
売上高 3,206百万円(2023年1月末時点)
従業員数 212名(パート・アルバイト等除く)(2022年1月末現在)
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