HRプロとは10分でまるごと理解！営業マニュアル「作成と運用」
掲載日：2026/10/09
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資料の内容
この資料のポイント!
営業マニュアルは、社内で営業活動の生産性向上と品質の標準化に欠かせないツールであり、会社ごとにことなります。自社の営業ノウハウをマニュアル化し共有できるようにすることは営業活動のベースを作るうえで重要な役割を担います。
実は、効果的な営業マニュアルの作成には、明確な手順とポイントがあります。ベテラン営業パーソンの暗黙知を形式知に変換し、誰もが実践できる具体的な行動指針として整理することで、新人営業パーソン育成の効率化や営業品質の向上、さらには組織全体の生産性アップまで実現できるのです。
本書では、営業マニュアルの作成から運用まで、5つのステップで詳しく解説します。
資料の目次
１．営業マニュアルの定義と重要性２．営業マニュアルで得られる5つの効果
３．営業マニュアルに盛り込むべき内容（例）
４．営業マニュアル作成の5ステップ
５．営業マニュアルに入れるべき4つの要素
６．デジタル化による営業マニュアルの進化
７．営業マニュアル運用を成功させる3つのコツ
８．営業マニュアルのデジタル化で業績向上を実現
９．おわりに
１０．ソリューション紹介
１１．会社案内
効果的な営業マニュアルの作成には、明確な手順とポイントがあります。ベテラン営業パーソンの暗黙知を形式知に変換し、誰もが実践できる具体的な行動指針として整理することで、新人営業パーソン育成の効率化や営業品質の向上、さらには組織全体の生産性アップまで実現できるのです。
本書は、これらを実現するための営業マニュアルの作成から運用までを、5つのステップで詳しく解説した資料です。
＜この資料でわかること＞
・営業マニュアル作成のステップ
・営業マニュアルのデジタル化のポイント
・営業マニュアル運用を成功させるコツ
＜こんな方におすすめ＞
・営業成果向上に向けた営業パーソン育成にお悩みの方
・営業教育に関わる営業ご責任者、人事ご担当者
会社情報
| 社名 | 株式会社LDcube |
|---|---|
| 住所 | 〒100-0004 東京都千代田区大手町1-6-1 大手町ビル2F |
| 代表者 | 代表取締役社長 新井 澄人 |
| 資本金 | 3000万円 |
| 売上高 | 非公開 |
| 従業員数 | 30名 |
