HRプロとはジェイックオリジナル「営業研修」
掲載日：2018/09/25 ※最終更新日：2023/05/21
ジャンル：
サービス基本情報
| 時期・期間： | 2日間～ |
|---|---|
| 実績社数： | 非公開 |
| 対象地域： | 全国 |
| 対象主要職種： | 営業・販売・サービス |
| 費用： | お問い合わせください |
| 提供会社： | 株式会社ジェイック |
解決できる課題・このサービスをおすすめしたい企業
サービス内容
ジェイックオリジナル「営業研修」
●研修の狙い
営業としての仕事の価値を、マインド面を重視して考えてもらう。
顧客心理を踏まえた「買わない理由」である 不信感・不要感・
不適感・不急感を解除するためのスキルを学べます。
営業組織の管理（顧客管理、営業の行動管理等）や
提案資料・ツールに改善を加えることによるソリューション
セールスの質を上げる等の支援も可。
●研修のテイスト：きっちり、具体的、ロープレ、ディスカッション
●対象者：管理職（１チーム３０名まで）
●研修期間：１日
事例紹介・導入企業の声
導入企業例
-
【営業研修（基礎研修の場合・２日間）】
（1日目）
Phase１ 営業について考える
・勝ち残る会社になるためには
・既存顧客の売上を上げる方法とは
・営業という仕事の価値
Phase２ セールスプロセス
・顧客が買わない理由
・顧客の心理を踏まえたプロセス
・成約率があがらない人の特性
Phase３ アイスブレイク商談 ～不信感の解除～
・２種類の不信感を取り除こう
・ザイアンスの法則（単純接触効果）
・アイスブレイクを盛り上げるのに必要なこと
・ロールプレイ
（2日目）
Phase４ ニーズ喚起商談 ～不要感の解除～
・お客様は営業マンに何を求めているのか？
・質問のスキル１～５
・ロールプレイ
Phase５ プレゼンテーション商談～不適感の解除～
・プレゼンの目的と条件
・おもしろさと興味
Phase６ クロージング商談～不急感の解除～ ・５つのポイント
・５つの応酬話法
Phase７ 実践 ロールプレイ
・ 実際の現場営業のロールプレイ
・ 講師からのフィードバック
会社情報
| 社名 | 株式会社ジェイック |
|---|---|
| 住所 | 〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-101 神保町101ビル6F |
| 代表者 | 佐藤 剛志 |
| 資本金 | 2億6,107万円（2023年1月末現在） |
| 売上高 | 3,206百万円（2023年1月末時点） |
| 従業員数 | 212名（パート・アルバイト等除く）（2022年1月末現在） |
