HRプロとは
営業研修
顧客の中にある”４つの不”を取り除く
顧客心理を踏まえた「買わない理由」である 不信感・不要感・ 不適感・不急感を解除するためのスキルを学べます。
| 時期・期間 | 2日間〜 |
|---|---|
| 実績社数 | 非公開 |
| 地域 | 全国 |
| 費用 | お問い合わせください |
| ジャンル | ［階層別研修］若手社員研修 ［階層別研修］管理職研修 |
| 提供会社 | 株式会社ジェイック |
解決できる課題
研修成果を行動定着化したい
中堅社員の能力を高めたい
営業力を強化したい
サービス内容
ジェイックオリジナル 営業研修
●研修の狙い
営業としての仕事の価値を、マインド面を重視して考えてもらう。
顧客心理を踏まえた「買わない理由」である 不信感・不要感・
不適感・不急感を解除するためのスキルを学べます。
営業組織の管理（顧客管理、営業の行動管理等）や
提案資料・ツールに改善を加えることによるソリューション
セールスの質を上げる等の支援も可。
●研修のテイスト：きっちり、具体的、ロープレ、ディスカッション
●対象者：管理職（１チーム３０名まで）
●研修期間：１日
事例紹介・ユーザーの声
導入企業例
【営業研修（基礎研修の場合・２日間）】
（1日目）
Phase１ 営業について考える
・勝ち残る会社になるためには
・既存顧客の売上を上げる方法とは
・営業という仕事の価値
Phase２ セールスプロセス
・顧客が買わない理由
・顧客の心理を踏まえたプロセス
・成約率があがらない人の特性
Phase３ アイスブレイク商談 〜不信感の解除〜
・２種類の不信感を取り除こう
・ザイアンスの法則（単純接触効果）
・アイスブレイクを盛り上げるのに必要なこと
・ロールプレイ
（2日目）
Phase４ ニーズ喚起商談 〜不要感の解除〜
・お客様は営業マンに何を求めているのか？
・質問のスキル１〜５
・ロールプレイ
Phase５ プレゼンテーション商談〜不適感の解除〜
・プレゼンの目的と条件
・おもしろさと興味
Phase６ クロージング商談〜不急感の解除〜 ・５つのポイント
・５つの応酬話法
Phase７ 実践 ロールプレイ
・ 実際の現場営業のロールプレイ
・ 講師からのフィードバック
資料請求1件につきHRプロポイント100P進呈！
会社情報
| 社名 | 株式会社ジェイック |
|---|---|
| 住所 | 〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-101 神保町101ビル6F |
| 代表者 | 佐藤 剛志 |
| 資本金 | 2億5282万円（2020年1月末時点） |
| 売上高 | 3,030百万円（2020年1月末時点） |
| 従業員数 | 207名（2019年2月末現在） |
