解決できる課題

サービス内容

ジェイックオリジナル 営業研修

●研修の狙い
　営業としての仕事の価値を、マインド面を重視して考えてもらう。
　顧客心理を踏まえた「買わない理由」である　不信感・不要感・
　不適感・不急感を解除するためのスキルを学べます。
　
　営業組織の管理（顧客管理、営業の行動管理等）や
　提案資料・ツールに改善を加えることによるソリューション
　セールスの質を上げる等の支援も可。

●研修のテイスト：きっちり、具体的、ロープレ、ディスカッション
●対象者：管理職（１チーム３０名まで）
●研修期間：１日

事例紹介・ユーザーの声

導入企業例

【営業研修（基礎研修の場合・２日間）】

（1日目）

Phase１　営業について考える
　・勝ち残る会社になるためには
　・既存顧客の売上を上げる方法とは
　・営業という仕事の価値

Phase２　セールスプロセス
　・顧客が買わない理由
　・顧客の心理を踏まえたプロセス
　・成約率があがらない人の特性

Phase３　アイスブレイク商談　〜不信感の解除〜
　・２種類の不信感を取り除こう
　・ザイアンスの法則（単純接触効果）
　・アイスブレイクを盛り上げるのに必要なこと
　・ロールプレイ


（2日目）

Phase４　ニーズ喚起商談　　〜不要感の解除〜
　・お客様は営業マンに何を求めているのか？
　・質問のスキル１〜５
　・ロールプレイ

Phase５　プレゼンテーション商談〜不適感の解除〜
　・プレゼンの目的と条件
　・おもしろさと興味

Phase６　クロージング商談〜不急感の解除〜・５つのポイント
　・５つの応酬話法

Phase７　実践 ロールプレイ
　・ 実際の現場営業のロールプレイ
　・ 講師からのフィードバック