顧客の中にある”４つの不”を取り除く

【今だけ！特典】伝説のトップセールスを唸らせろ！ロープレコンテスト実施！

時期・期間	2日間～
実績社数	非公開
地域	全国
費用	お問い合わせください
ジャンル	［階層別研修］若手社員研修［階層別研修］管理職研修
提供会社	株式会社ジェイック

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解決できる課題

研修成果を行動定着化したい

中堅社員の能力を高めたい

営業力を強化したい

サービス内容

ジェイックオリジナル営業研修

●研修の狙い
　営業としての仕事の価値を、マインド面を重視して考えてもらう。
　顧客心理を踏まえた「買わない理由」である　不信感・不要感・
　不適感・不急感を解除するためのスキルを学べます。
　
　営業組織の管理（顧客管理、営業の行動管理等）や
　提案資料・ツールに改善を加えることによるソリューション
　セールスの質を上げる等の支援も可。

●研修のテイスト：きっちり、具体的、ロープレ、ディスカッション
●対象者：管理職（１チーム３０名まで）
●研修期間：１日

事例紹介・ユーザーの声

導入企業例

【営業研修（基礎研修の場合・２日間）】

（1日目）

Phase１　営業について考える
　・勝ち残る会社になるためには
　・既存顧客の売上を上げる方法とは
　・営業という仕事の価値

Phase２　セールスプロセス
　・顧客が買わない理由
　・顧客の心理を踏まえたプロセス
　・成約率があがらない人の特性

Phase３　アイスブレイク商談　～不信感の解除～
　・２種類の不信感を取り除こう
　・ザイアンスの法則（単純接触効果）
　・アイスブレイクを盛り上げるのに必要なこと
　・ロールプレイ

（2日目）

Phase４　ニーズ喚起商談　　～不要感の解除～
　・お客様は営業マンに何を求めているのか？
　・質問のスキル１～５
　・ロールプレイ

Phase５　プレゼンテーション商談～不適感の解除～
　・プレゼンの目的と条件
　・おもしろさと興味

Phase６　クロージング商談～不急感の解除～・５つのポイント
　・５つの応酬話法

Phase７　実践ロールプレイ
　・実際の現場営業のロールプレイ
　・講師からのフィードバック

資料請求1件につきHRポイント100P進呈！

会社情報

社名	株式会社ジェイック
住所	〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-101　神保町101ビル6F
代表者	佐藤剛志
資本金	2億5282万円（2020年1月末時点）
売上高	3,030百万円（2020年1月末時点）
従業員数	207名（2019年2月末現在）