定年延長をはじめとする人事課題にどう向き合うのか？ ～島津製作所の『総報酬サーベイ』導入・活用に見る問題解決のヒント

HRプロ編集部取材×注目人事トレンド【特別企画】

2025年に創業150周年を迎えた株式会社島津製作所は、分析計測機器や医用画像診断機器などの分野で誰もが知る世界的企業だ。同社が報酬制度に関する各種課題解決のために導入したのが、マーサージャパン株式会社の『総報酬サーベイ』。産業別、企業規模別、職種・職位別、ジョブといったさまざまな切り口で、報酬データを参照・比較分析できるプロダクトだ。 今回は、島津製作所人事部の谷川直之氏、辻本真祐氏、マーサージャパンの増渕匡平氏、四野宮祥子氏の対談を通じて、『総報酬サーベイ』導入の背景や導入後に浮かび上がった新たな課題、その解決へとつながるサーベイの活用についてお伝えする。（以下敬称略） 【対談者プロフィール】 ■谷川 直之氏 株式会社島津製作所 人事部 人財戦略企画室 室長新卒で株式会社島津製作所に入社し、人事部に配属。人事制度の企画や労働組合の対応をはじめ、人事異動や評価の運用などさまざまな人事業務を経験。2018年に韓国のグループ会社に出向し、新会社の人事制度の整備に携わる。2021年に本社に戻り、現在は島津グループ全体の人事制度や人財戦略の担当として活躍している。 ■辻本 真祐氏 株式会社島津製作所 人事部 人財戦略企画室 グループ長新卒で不動産会社に入社し、営業としてキャリアをスタート。その後、人事にキャリアチェンジ。2社目の半導体メーカーでは10年、3社目の化学メーカーでは5年人事を経験。2023年の9月、株式会社島津製作所に中途入社。人財戦略企画室 戦略企画グループ長として島津製作所の人事制度企画・運用、労働組合の対応を主に担当している。 ■増渕 匡平氏 マーサージャパン株式会社 プロダクト・ソリューションズ部門 代表日系証券会社の営業部門および人事部門を経て、2010年にマーサージャパン入社。総報酬サーベイに関する、既存顧客の運用支援や新規顧客の導入支援に従事。2021年にプロダクト・ソリューションズ部門の責任者に就任。日本で3,500社を超える同部門のクライアントに対して、組織人事領域における典型的なイシューを特定し、標準化されたソリューション（プロダクト）を通じて支援している。 ■四野宮 祥子氏 マーサージャパン株式会社 プロダクト・ソリューションズ部門 マネージャー新卒で日系通信会社に入社し、法人営業やパートナー営業を経験。その後、中小企業向けの ICT ソリューションに関するカスタマーサクセス業務に従事。2023年10月、マーサージャパン株式会社に入社。総報酬サーベイをはじめとした、クライアントのデータ活用を支援している。

第178回 26卒採用計画の達成企業は4分の1以下。各社が悩む“内定充足が進まない要因”とは

採用担当者のための最新情報＆実務チェックポイント

ProFuture代表の寺澤です。 2025年12月15日、ロート製薬は、2027年4月入社の大学生・大学院生向け新卒採用において、これまでのエントリーシートによる書類選考を廃止し、全国8拠点での人事担当者との15分間の対話を採用プロセスの第一ステップとする「Entry Meet（エントリーミート）採用」を導入すると発表しました。同社では、従来エントリーシートによる書類選考を新卒採用の初期段階に実施してきたものの、近年の生成AIの普及により、エントリーシートの記載内容の均質化が進み、応募学生一人ひとりの個性を十分に捉えきれないとの課題を感じていたとのこと。生成AIだけでなく、合格者のエントリーシート内容を確認できる就活口コミサイトのサービスの普及も均質化の一因でしょう。 エントリーシートによる書類選考やAI面接なども採用選考の有効な手段ではあるものの、“通過しやすいエントリーシート”の型が存在しているため、その内容だけでは個性の本質を見極めることは困難です。学生と企業の相互理解が浅いまま選考が進み、結果として入社後のミスマッチにつながっているのではないかとの思いが、今回の選考方法変更の背景にあるようです。 同社では、12月15日からエントリーを開始し、採用マイページより2026年1月16日～2月8日に実施される「Entry Meet」枠の予約を受け付けています。エントリーシートによる書類選考に疑問を感じている企業や人事担当者は少なくないと思われますが、書類選考によるふるい落としをやめ、応募者全員との一次面接に踏み切れる企業はどれほどあるでしょうか。昨今の効率を重視する採用の在り方に一石を投じた、今回の同社の試みに賛同する企業が今後どれだけ現れるのか、注目していきたいと思います。 HR総研では、これからも価値ある情報をしっかりとお届けしていきます。本年も何とぞよろしくお願いいたします。

“これまで通りの採用”は限界…約4割が未充足、AI活用との二極化も。「企業人材ニーズ調査」に見る、採用現場の危機感と変化

株式会社マイナビは2026年1月19日、企業の採用担当者を対象に実施した「マイナビ 企業人材ニーズ調査 2025年版」を発表した。調査期間は2025年12月5日～9日で、2,101人から回答を得ている。調査結果から、企業の採用状況や人材確保における課題感、またAIによる業務代替が雇用に及ぼす影響などが明らかになった。 HRプロ会員なら、会員限定の記事や『HR総研』調査報告／そのほか多数のコンテンツが無料で利用可能！ ＜＜メールアドレスだけの無料会員登録をする＞＞

自社採用比率6割を目指す JTBの採用マーケティング施策～初年度の実施施策と中長期戦略～

ー 資料の内容 ー 本資料は2025年12月3日に実施したセミナー「自社採用比率6割を目指す JTBの採用マーケティング施策～初年度の実施施策と中長期戦略～」の内容をまとめたレポートとなっております。 ー セミナー概要 ー 『持続的な価値創出の源泉は「人財」であり、社員の成長・活力がグループ及び各事業の成長・飛躍・変革を支える』を基本理念として掲げる株式会社JTB様。 かつては新卒採用を主軸とし、キャリア採用は欠員補充が中心でしたが、2023年から「新卒：キャリア＝5：5」を目指し、採用方針を抜本的に見直されています。 同社の採用方針において、特に注目すべきは「従来当たり前であった、人材紹介やダイレクトリクルーティング」への注力のみではなく、「自社の力で優秀な人財を獲得できるよう採用マーケティングに力を入れ、採用活動を変革している」点です。 本セミナーでは、JTBの新卒・キャリア採用の責任者を務める森田様をお招きし、 　●　コロナ禍での採用縮小を経て、再始動をするタイミングでなぜ「新卒：キャリア＝5：5」を掲げたのか 　●　「採用マーケティング」を強化する背景 　●　初年度に行った施策と実践プロセス 　●　採用マーケティングの中長期戦略と、今後の展望 など、「採用マーケティング」を実践する背景と内容や障壁など、赤裸々にお話しいただきました。

SI / SES エンジニア採用 構造レポート 2026

＜本レポートでわかる内容＞ ・SI／SES採用の現在地（事業構造を前提とした整理） ・エンジニア採用プロセス4工程と、採用が詰まる構造要因 ・候補者が動くトリガー（案件・環境・キャリア）の整理 ・採用が積み上がる企業と、リセットされやすい企業の違い ・接点を稼働につなげるための実装パターンと考え方 ・具体的なツール活用と、データに基づく実績例 ​​​​ 全35ページにわたるレポートとなっておりますが、ご関心に合わせて気になる章からご覧ください #母集団形成 #歩留り #HRテクノロジー #DX #採用チャネル #採用戦略 #新卒採用 #中途採用 #採用難 #人材不足 #採用課題 #採用効率 #工数削減 #採用コスト削減 #採用KPI #人事DX #リファラル採用 #社員紹介 #紹介採用 #マーケティングオートメーション #仕組み化 #自動化 #エンゲージメント #組織文化 #採用成功事例

障害者採用の面接で押さえるべきポイント～精神障害者編～

精神障害者の採用面接に特化した、企業向けの無料セミナー動画です。 精神障害(うつ・双極性障害・統合失調症・発達障害)の種類ごとの確認事項や、配慮のすり合わせ方法、面接時の心構えまで、実践的な視点で紹介します。限られた面接時間で必要な情報を引き出すための質問例や、入社後の定着支援にもつながるヒントを提供します。

合理的配慮とは何か？企業が知っておくべき障害者雇用の基本

障害者雇用における「合理的配慮」の基本から実践までを体系的に学べる法人向けセミナーです。 障害者雇用促進法（雇用分野）と障害者差別解消法（サービス提供分野）に基づく合理的配慮の違いや判断基準、社内体制整備のポイントを解説します。人事担当者が現場で迷わず対応できる知識と視点を提供し、コンプライアンス強化にもつながる内容です。

人事が知っておきたい障害者雇用助成金の活用法

障害者雇用に関する助成金制度を、人事担当者向けにわかりやすく解説するセミナーです。活用し易い代表的な助成金7種を中心に、金額・申請先などを一覧でご紹介します。また、企業から問い合わせの多い「特定求職者雇用開発助成金」・「トライアル雇用助成金」・「キャリアアップ助成金」などに関しては、対象となる申請条件・必要な準備事項など実務に活かせるポイントを短時間で習得できます。

sonar ATS by HRMOS、 “キャリア採用”を支える新機能「フローマスタ」をリリース

Thinkings株式会社（シンキングス、本社：東京都中央区、代表取締役社長：瀧澤 暁）は、提供する採用管理システム「sonar ATS by HRMOS（以下、sonar ATS）」において、キャリア採用の効率化を支援する新機能「フローマスタ」の提供を開始しました。併せて「応募者リスト」のリニューアルも行いました。 これらの機能により、複雑な選考プロセスの管理が簡単になり、例えば、複数の求人における選考フローの一括編集や、応募者リストの条件別表示とラベル機能を活用した、迅速な応募者対応が可能になります。キャリア採用における業務負担を軽減し、選考の質とスピードを向上させることを目指します。 ■提供の背景 2040年には1,100万人の労働力不足が予測される※など、労働人口の減少が深刻化しています。また、DX時代の到来に伴い関連スキルを持つ人材の需要が増加する中で、キャリア採用の比率が年々高まっています。さらに、これまで新卒一括採用を優先してきた大手企業でもキャリア採用の重要性が増し、「新卒・キャリア採用のハイブリッド化」が進んでいます。 キャリア採用では、複数の職種や選考フローを効率的に運用しながら、応募者一人ひとりに寄り添った対応を行うことが求められます。しかし、これらの業務は非常に煩雑で、採用担当者の管理負荷が大きな課題となっています。こうした課題に応えるため、「sonar ATS」は、柔軟な選考フローの運用を可能にする新機能と、応募者の状況把握と対応をスムーズにするアップデートを提供します。 ※出典：リクルートワークス研究所「未来予測2040　労働供給制約社会がやってくる」（2023年03月28日発行） ■機能概要 ・フローマスタ：キャリア採用の特性に合わせた求人管理機能（新機能） 　∟複数の求人で共通する選考フローを、一括設定・変更できる機能 本機能により、キャリア採用で大量の求人を扱う際に、選考フローの改善や編集を一括で行えるようになります。これにより求人管理の負担を軽減しつつ、応募者に応じたより柔軟な選考プロセスの提供が可能になります。競争の激しいキャリア採用では、応募者に応じた最適な選考プロセスを提供する必要がありますが、選考ステップの組み換えができるのは柔軟な選考管理が強みである「sonar ATS」の特徴であり、その強みがキャリア採用でも発揮されやすくなります。 ・応募者リストのリニューアル（アップデート） 　∟応募者リスト上で、条件別の表示と選考フェーズを可視化できる機能 キャリア採用のように多くの求人を同時に扱う場合、選考進捗や業務タスクの管理が複雑になりがちです。本アップデートにより、複数の求人に共通する「選考フェーズ」を定義し、応募者の選考フェーズをリスト上で簡単に把握できます。 ■新機能・アップデートにより実現できること ・管理負担の軽減: 複数の求人や選考フローを一括管理・編集することで、設定や変更の手間を削減。特に大量の求人を扱うキャリア採用で効果を発揮します。 ・応募者対応の迅速化: 応募者情報をリスト上で可視化し、現在の選考フェーズを即座に把握。スピーディな対応と意思決定を実現します。 ・柔軟性の確保: 選考フローを柔軟にカスタマイズできるため、多様な職種や選考プロセスに対応可能。変化する採用ニーズにも迅速に応えます。 ■柔軟性と効率性を両立したキャリア採用をサポート Thinkings株式会社　Tech&Design Center　執行役員　中筋 丈人（なかすじ たけと） キャリア採用の複雑な選考フローを効率化し、採用担当の皆様の管理負担を軽減するだけでなく、応募者一人ひとりと向き合う時間を増やせるよう、本機能を開発しました。「フローマスタ」では、複数の求人にまたがる選考フローを一括で管理できる効率性を重視し、頻繁なフロー変更にも即応できる柔軟な設計としました。また、応募者リストのリニューアルにおいては、条件別表示やラベル機能などの直感的な操作性を追求し、採用業務の効率化をさらに支援しています。 Thinkingsでは、採用の複雑化・多様化が進む中で、採用担当の皆様や関係者全員がより良い採用体験を得られるプラットフォームを目指しています。特に今回の新機能は、キャリア採用における特有の課題に応えるものであり、選考の質とスピードを向上させるだけでなく、採用活動全体の柔軟性と効率性を引き上げるものとなっております。 これからもお客様の声に耳を傾けながら新たな価値を提供し、「採用」を起点とした組織づくりに貢献できるよう進化を続けてまいります。

採用のコストパフォーマンス最大化と質の向上を両立させる実践ガイド

■ 資料の内容 ・人材不足・コスト上昇と人材要件高度化が招くコストと品質のジレンマ。 ・コスト重視による早期離職や組織力低下などの中長期的リスク。 ・採用力を最大化する「KPI策定」「チャネル最適化」「選考効率化」「クロージング強化」の4つの実践ステップ。 ・コスト、質、プロセスの多角的な観点から採用力を測る評価指標。 ■ こんな方にオススメ ・「効率を高めながら採用の質を維持・向上させたい」と考えている方。 ・コストパフォーマンスの高い採用活動を実現するための段階的なアプローチを知りたい方。 ・投資対効果の低下リスクを回避し、計画的な人材確保を目指す方。

採用×定着成功のカギ 優秀人材を惹きつけるためのチェックリスト

■資料内容 ①【ミスマッチ防止（前編）】 RJP理論（現実的な仕事情報の事前開示）に基づき、業務・働き方を明確に伝達し、ネガティブ情報とポジティブな改善策を同時に開示する実践項目 。 ②【組織課題把握（後編）】 評価制度の見直し、社員の生の声を拾う施策、第三者情報を活用した客観的な課題分析 。 ③【離職原因】 新卒若手社員の入社後ギャップの理由上位3位：「仕事内容/配属」「組織の特徴/社風」「成長環境/モチベーション」 。 ■こんな方にオススメ 内定辞退率や早期離職率の高さに課題を感じている方。 入社前後のギャップを埋め、優秀人材の採用と長期定着を両立したい方 。 自社の組織課題を客観的なデータや社員の声で特定・改善したい方 。

【2026年版】ダイレクトリクルーティング支援のVOLLECT、スカウトサービス徹底比較レポート公開

スカウト代行・ダイレクトリクルーティング支援事業を展開する 株式会社VOLLECT（本社：東京都新宿区、代表取締役：中島 大志）は、 企業の採用担当者向けに 2026年版の「ダイレクトリクルーティングサービス徹底比較レポート」の 「中途採用編」「新卒採用編」「ITエンジニア採用編」を同時公開いたしました。 ①中途採用向けダイレクトリクルーティングサービス徹底比較レポート2026 https://www.vollect.net/form/hikaku ②ITエンジニア採用向けダイレクトリクルーティングサービス徹底比較レポート2026 https://www.vollect.net/form/engineer_scouttool ③新卒採用向けダイレクトリクルーティングサービス 徹底比較レポート2026 https://www.vollect.net/form/shinsotsu_hikaku 本レポートでは、累計800社以上の支援実績を持つ当社の知見を基に、 主要なスカウトサービスの特徴や強み・弱みを人事視点で徹底解説しています。 ■レポート制作の背景 売り手市場の加速により、企業から求職者へ直接アプローチする「ダイレクトリクルーティング」は、 今や採用活動のスタンダードとなりつつあります。 しかし、新卒採用・エンジニア採用ともにサービスの多様化が進み、 「どの媒体が自社に最適かわからない」「各サービスの違いが比較しづらい」 といった人事担当者様の声が多く寄せられています。 そこでVOLLECTでは、実際に数々の媒体を運用してきたプロの視点から、 主要サービスを分析・比較したレポートを作成いたしました。 ■ビジネス映像メディア「PIVOT」にて動画も配信中 ビジネス映像メディア「PIVOT」の人気番組『& questions』に、 弊社代表の中島をはじめとするPRO SCOUT事業部のメンバーが出演しております。 「採用難の解決はワンランク上のカジュアル面談」をテーマに、 スカウトから面談、内定承諾に至るまでのノウハウを、実演を交えて解説しています。 ■株式会社VOLLECT 会社概要 スカウト型採用であるダイレクトリクルーティングに特化した事業を展開しており、 800社以上に導入されたスカウト支援サービス「PRO SCOUT」「PRO SCOUT新卒」の提供や、 ダイレクトリクルーティング特化メディア「VOLLECT JOURNAL」の運営を行っております。 ダイレクトリクルーティングに特化した採用支援のパイオニア的存在として、 書籍「ダイレクトリクルーティングの教科書」「カジュアル面談の教科書」を出版し、 ダイレクトリクルーティングを使った採用の普及と啓発を行い、各種ビジネス誌にも取り上げられています。

自社採用比率6割を目指す JTBの採用マーケティング施策～初年度の実施施策と中長期戦略～

本セミナーでは、JTBの新卒・キャリア採用の責任者を務める森田様をお招きし、「採用マーケティング」を実践する背景と内容や障壁など、赤裸々にお話しいただきます。

採用コンサル・採用業務代行 - エンジニア採用の伴走型パートナー

本資料では、株式会社ハッカズーク レインカンパニーが提供しているサービス内容をご紹介しています。 採用戦略の立案から母集団形成、内定までをワンストップで支援する「HRコンサルティング」、人事の立ち位置で実務を担う「採用業務代行（RPO）」、そして国内でも希少な「LinkedIn製品活用支援」という3つの主要サービス内容をご紹介しています。 最大の特徴は、全メンバーがITエンジニア採用経験者であり、ITパスポート保有率43%、日英バイリンガル対応可能者が25%という、専門性とグローバル対応力を兼ね備えた組織体制です 。また累計130社以上の豊富な支援実績に基づき、各社の状況に合わせた柔軟な契約形態（件数・工数・コンサル型）や、具体的な導入事例についても詳しく紹介しています。 支援実績例 ・専門職種のダイレクト採用強化（大手製造メーカー） ・デジタル人材の大量採用・ブランディング（大手グローバル小売企業） ・LinkedInを活用したテック職の急募対応（メーカー外資系企業）

保育業界の次世代リファラル採用 完全攻略レポート

この資料で得られる情報 ・ 保育業界の採用難の実態 ・ 保育士採用におけるリファラル採用の特性 ・ 成果につなげるための導入・定着のステップ ・ MyTalent Platformのご紹介 #母集団形成 #歩留り #HRテクノロジー #DX #採用チャネル #採用戦略 #新卒採用 #中途採用 #採用難 #人材不足 #採用課題 #採用効率 #工数削減 #採用コスト削減 #採用KPI #人事DX #リファラル採用 #社員紹介 #紹介採用 #マーケティングオートメーション #仕組み化 #自動化 #エンゲージメント #組織文化 #採用成功事例

応募率を上げる！採用に効果的なスカウトのコツと例文

スカウトってなに？・・・ どうやって送ればいいの？・・・ 文章はどうしよう・・・ 上記内容を含めて、わかりやすくまとめております！ 採用媒体を運用している企業様、これから運用を始める企業様に必見の内容となっております！！ ぜひご覧ください！

介護業界のタレントプール採用～自己応募増加とコスト削減を両立～

近年、高齢化に伴い介護ニーズはかつてないスピードで拡大しています。一方介護職員の採用は年々厳しさを増し、慢性的な人材不足や採用単価の高騰といった構造的な課題が顕在化しています。こうした状況のなか、従来の“応募を待つ”採用手法だけでは、必要な採用数を確保し続けることが難しくなっています。 そこで本書では、介護業界でいま注目が集まっている「タレントプール採用」 の考え方や、実践ステップ・成功事例について体系的に解説します。介護事業者の人事・経営企画の皆さまが、持続的に採用成果を生み出せるように、現状の採用市場から、実践ノウハウまでわかりやすくまとめています。 ■ この資料でわかること​​​​​ 　1. 2040年に向けた「人材確保の課題」に関する５つのデータ 　2. "想像以上の成果が出る理由"　ータレントプール採用で「候補者の心が動いた瞬間」が分かる仕組とは？ 　3. 成功企業に学ぶ実践的事例　ー　実施期間や採用成果も公開！ 　4. 月たった2時間の工数で始められる！介護法人が活用するツールやサポートまとめ #母集団形成 #歩留り #HRテクノロジー #DX #採用チャネル #採用戦略 #新卒採用 #中途採用 #採用難 #人材不足 #採用課題 #採用効率 #工数削減 #採用コスト削減 #採用KPI #人事DX #リファラル採用 #社員紹介 #紹介採用 #マーケティングオートメーション #仕組み化 #自動化 #エンゲージメント #組織文化 #採用成功事例

MR職/CRA職の次世代リファラル採用 完全攻略レポート

近年、製薬会社やCSO、CRO を取り巻く採用・労働市場は構造的な変化を迎えており、多くの企業では採用スピードの低下や辞退増加、必要な経験スキルを持つ人材へのリーチが不足する課題に直面し採用難易度を高めています。 こうした状況のなかで、本来大きな価値を持つはずの「現場社員のネットワーク」や「前職の同僚／取引先」「業界内の人的つながり」といったリソースは、多くの企業で十分に活用されていないのが現状であり、その結果、本来であれば接点を得られるはずの優秀な潜在候補者が、社内に眠ったままになっています。 本書では、社員一人ひとりが持つ”つながり”を活かす「リファラル採用」に焦点を当て MR職/CRA職の採用において成果を最大化するためのポイントを、業界特有の課題とともに解説します。 ■ この資料でわかること​​​​​ 　1. MR職/CRA職における「採用難の実態」 　2. MR職/CRA職の「転職インサイト」と「リファラル採用特性」 　3. リファラル採用が「停滞する4つの理由」 　4. アリファラルマーケティングオートメーションによる「次世代型のリファラル採用」 　5. 製薬/CSO/CRO 企業の「リファラル採用成功事例」 #母集団形成 #歩留り #HRテクノロジー #DX #採用チャネル #採用戦略 #新卒採用 #中途採用 #採用難 #人材不足 #採用課題 #採用効率 #工数削減 #採用コスト削減 #採用KPI #人事DX #リファラル採用 #社員紹介 #紹介採用 #マーケティングオートメーション #仕組み化 #自動化 #エンゲージメント #組織文化 #採用成功事例

金融・保険業界のタレントプール採用ー新卒辞退者やアルムナイなど既接点者を資産化し採用成果へー

近年、既接点者との関係性を資産と捉え、キャリア採用の採用成果につなげる取り組みが金融・保険業界で急速に広がりを見せています。本資料では特に「新卒辞退者」や「自社を退職したアルムナイ」の活用に焦点を当て、採用転換可能性から、継続的に採用成果を創出する設計・運用手順、AIやテクノロジーの活用法まで体系的に解説しています。 ■ この資料でわかること​​​​​ 　1. 金融・保険業界における採用難の実態とキャリア採用の最新動向 　2. 活用が進む「新卒辞退者」や「アルムナイ」データ　ー　各社の情報資産数と採用への可能性 　3. 採用成果を高める具体手順　ー　設計・運用方法 　4. 成果を出す金融・保険業界各社のAIやテクノロジー活用法とは #母集団形成 #歩留り #HRテクノロジー #DX #採用チャネル #採用戦略 #新卒採用 #中途採用 #採用難 #人材不足 #採用課題 #採用効率 #工数削減 #採用コスト削減 #採用KPI #人事DX #リファラル採用 #社員紹介 #紹介採用 #マーケティングオートメーション #仕組み化 #自動化 #エンゲージメント #組織文化 #採用成功事例

不動産企業の次世代リファラル採用完全攻略レポート

不動産業界では、営業職や施工管理職を中心に人材不足が深刻化し、求人媒体や人材紹介を通じた従来の採用手法は、コスト・スピード・質のいずれの面でも限界を迎えています。 一方で、社員一人ひとりが持つ“人脈”という採用資産は十分に活かされておらず、潜在的な候補者への接点が眠ったままになっています。 本書では、社員のつながりを活用する「リファラル採用」に焦点を当て、リファラル採用の成果を創出するための方法を解説していきます。 ■ この資料でわかること​​​​​ 　1. 不動産×営業職の「リファラル採用特性」 　2. リファラル採用が停滞してしまう「4つの理由」 　3. アナログ/デジタル リファラルの差分 　4. 成功企業に学ぶ実践的な導入・定着の「事例2社」 #母集団形成 #歩留り #HRテクノロジー #DX #採用チャネル #採用戦略 #新卒採用 #中途採用 #採用難 #人材不足 #採用課題 #採用効率 #工数削減 #採用コスト削減 #採用KPI #人事DX #リファラル採用 #社員紹介 #紹介採用 #マーケティングオートメーション #仕組み化 #自動化 #エンゲージメント #組織文化 #採用成功事例