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コラム・対談・講演録

「70歳までの就業機会の確保」が努力義務に。大企業はミドル・シニア世代のキャリア自律を促すためにどうすればよいのか

HRプロ編集部取材×注目人事トレンド【特別企画】

2021年4月より「高年齢者雇用安定法」が改正され、“70歳までの就業機会の確保”が努力義務となった。これにより、企業は「従業員が70歳まで活躍できる環境」を整備することが課され、旧来型の日本の雇用制度は大きく変化することになる。そうした動きの中で、大企業はミドル・シニア世代にどのような学びの機会を提供し、キャリア自律を促してしていけばいいのだろうか? 上記をテーマに、プロティアン・キャリア協会(プロティアン・キャリアとは自分の軸を持ち、主体的・変幻自在に働くこと)と株式会社エンファクトリーが共同でオンラインセミナーを開催。みずほビジネスパートナー株式会社 代表取締役社長の宇田真也氏、一般社団法人プロティアン・キャリア協会の代表理事で法政大学 キャリアデザイン学部 教授の田中研之輔氏、一般社団法人プロフェッショナル&パラレルキャリア・フリーランス協会 代表理事の平田麻莉氏、株式会社エンファクトリー 代表取締役社長 CEOの加藤健太氏の4名が登場し、「リレーセッション」と「トークセッション」を行った。

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【BtoB企業限定】何から取り組めば良いか分からない・・・デジタルマーケティングを短期間・垂直立ち上げ

●短期間・成果拡大・垂直立ち上げ「デジタルマーケティング立ち上げ支援」は、 これからデジタルマーケティングを開始する企業様向けにサイト構築×検索エンジンマーケティングをご支援いたします。 ご予算や目標成果、競合状況に合わせ、最適なプランをご提案。デジタルマーケティング実施の際にはお気軽にお声がけください。 ●このサービスのポイント ①デジタルマーケティングを短期間で開始  社内体制を作ることなく、デジタルマーケティングを短期間で開始できます。 ②検索エンジンから見込客を集客  検索エンジンから見込客を集客し、問い合わせ、リード獲得へとつなげます。 ③最適な費用対効果を実現  ご予算と目標成果に応じた3つのプランで、最適な費用対効果を実現します。 ●ご支援の特徴 【1】社内体制を作ることなく、最先端のデジタルマーケティングを短期間で立ち上げることができます。 【2】BtoB企業支援に特化し、様々な業界の支援を行ってきましたので、お客様の事業を素早く理解し、最適なデジタルマーケティングを推進します。 【3】15年以上にわたって培ってきたノウハウ・手法を隠すことなくお伝えしますので、将来的には内製化を可能です。 ●広告運用改善について 日々のきめ細やかなメンテナンスはもちろん、必要に応じて、以下のような分析を実施することにより、広告出稿の最適化を図っていきます。 ■広告効果マトリックス分析 全ての広告が均一に成果を生み出すことはなく、BtoBの場合は、成果が出るキーワード、出ないキーワードが分かれるケースが多くあります。 広告効果を視覚化することで、ターゲットとするキーワード群ごとの対策が見えてきます。 ■時系列分析 広告効果を時系列で分析することにより、新たな課題や示唆を得ることがあります。 日常的なメンテナンスや改善の繰り返しにより、気づかないうちに本来のあるべき姿からのズレが大きくなっていってしまうことはよくあることです。 時系列での分析を行うことで、中長期視点であるべき姿を見直します。 ■競合状況分析 リスティング広告は競合の広告出稿状態の影響を大きく受けます。 大きく成果が上がった、成果が下がった場合などには競合企業の影響を調査する必要があります。 競合の出方を知ることにより、効果的な広告出稿を維持することが可能になります。 ●お気軽にご相談ください。

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【BtoB企業限定】御社のWEBサイトにどのような企業が訪問・閲覧し、行動されているかわかっていますか?

手間なく低コストで開始!最適な営業戦略・マーケティング活動に貢献! Webサイトの訪問企業情報解析ツール ●Webサイトの訪問企業情報解析ツール「Webサイト来訪企業の見える化」は、 IPアドレスからWebサイトの訪問企業を判別し、Googleアナリティクスで企業情報を表示し、見込顧客の行動履歴に基づく最適な営業戦略・マーケティング活動に貢献します。 ●このサービスのポイント ①リアルタイムで分析  貴社商品に興味を持っている企業をリアルタイムで分析することができます。 ②営業訪問前に興味のありかを把握  見込客の行動履歴を確認することで営業訪問前に興味のありかが把握できます。 ③広告配信やWebページ最適化  業種や規模でターゲットを絞った広告配信やWebページ最適化が可能です。※別途オプションサービス ●【ご活用例】このような企業におすすめです 〇デジタルテクノロジーを営業活動に取り入れたい。  簡単・低コストで開始できるため、デジタル化の最初の取り組みとして最適です。 〇顧客の購買タイミングを見逃さずにキャッチしたい。  Webサイトの行動履歴から購買タイミングに来ているであろうHOT客を抽出できます。 〇テレアポの成果効率が落ちてきてしまっている。  Webサイト来訪企業を対象にテレアポを行うことで効率アップが見込めます。 〇営業アタックリストが枯渇してしまっている。  特定行動を起こした企業を自動ピックアップし、営業部門に企業リストを通知できます。 〇ターゲットを絞った高度なWebマーケティングをしたい。  業種や規模・エリアなどでターゲットを絞り、広告配信やLPOを実施することができます。 ※Google Analyticsの初期設定とWebサイトへのタグ設置のみでサービスが利用可能。初期設定業務は株式会社リーディング・ソリューションで代行しますので、手間なく、 低コストで開始することができます。 ●活用イメージ 行動履歴からニーズを把握し、営業活動に活かすことができます。 営業中の見込客のニーズ把握はもちろん、既存顧客・過去客の動向確認や新規客のアタックリスト作りなどにも利用することができます。 ●詳細は、資料ダウンロードいただき、ご覧くださいませ。

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