現代のビジネス環境では、単に製品やサービスを提供するだけでなく、顧客の深いニーズを理解し、それに応えることが求められています。
営業力を高めるためには「顧客の本質的なニーズ理解力」「課題設定力」「主体的に提案をする思考のプロセス構築力」など様々なスキルと、それらを支える基礎力が必要です。
しかし、育成担当者・組織のリーダーの方々は、どのようにして基礎力を養っていくのか、課題に感じている方が多くいらっしゃいます。
本セミナーでは、企業成長の鍵を握る要素の一つである「提案型営業」に必要なスキルと基礎力は何か、基礎力を養う際の難所と効果的な育成方法について、事例を交えてご紹介いたします。
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