セールスイネーブルメントを進めていく中で、営業部長やマネージャーの困りごとはどのようなことでしょうか。
もちろん、商談同行が非常に有効な手段だということは、私も経験上理解していますが、その前後でももっとできることがあると感じています。
セールスイネーブルメントの取り組みでは、
CRM導入・変更や、営業ツールの開発やナレッジシェア、
営業担当者のスキル向上などが上げられます。
営業ツール開発やナレッジシェアは営業部門の領域ですが、営業担当者のスキル向上は、営業部門と人事部門が協業で進めることが重要となってきます。
本セミナーでは、法人営業部門立ち上げと組織成長けん引の経験を踏まえ、人事部門との連携により、営業組織が活性化できるヒントをお伝えできればと思います。
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