HRプロとは営業マンの商談力は１ヶ月で鍛えられる①『ナゼ人並み営業マンは十分に売れないのか』
掲載日：2023/08/16
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資料の内容
資料の目次
営業マンの育成って難しい・・・人並み営業マンについて
なぜ人並み営業マンは「人並み」の業績しか残せないのか
多くの会社で、営業マン教育は重要なテーマだと思います。 なにせ、営業マンの能力が高いか低いかで、 業績が左右されるのですから当たり前ですよね。
まずは、人並み営業マンが売れないのはなぜなのか？
まずは、「人並み営業マン」についてご説明します。パレートの法則では、「２割の営業マンが、８割の売上をあげている。」 ことになりまうす。この傾向、御社にも当てはまりませんか？２割の営業マンがトップクラスで、８割の営業マンが 人並みかそれ以下、と捉えてもらって構いません。
次に、「人並み営業マンが人並みの業績しか残せない代表的な理由」を10個挙げています。
これらを営業マン教育によってスグ解決しよう、と考えることがそもそも間違いに近いのです。
会社情報
| 社名 | 株式会社ジェイック |
|---|---|
| 住所 | 〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-101 神保町101ビル6F |
| 代表者 | 佐藤 剛志 |
| 資本金 | 2億6,107万円（2023年1月末現在） |
| 売上高 | 3,206百万円（2023年1月末時点） |
| 従業員数 | 212名（パート・アルバイト等除く）（2022年1月末現在） |
