TV取材された企業の秘話が聞ける！「営業改革の最前線企業が実践するポイントとは？」

2019年3月2日（土）にBSフジで、「UP！売る力　～科学で営業が変わる～」が放送されました。

昨年12月に、弊社主催で開催された「プロセスマネジメントアワード2018」がTV番組より取材を受け、アワードに登壇された各企業の営業現場にカメラが入ったものです。

番組では、営業の働き方改革や組織改革に取り組み、成果を出した彼らの苦労の道のりを追いました。

今回TVで取り上げられたのは…

◆残業過多だった営業現場の働き方を変え、残業削減とともに
受注前年比129%を同時に実現した「営業生産性向上」に成功した企業

◆組織全体で営業の働き方改革と標準化を推し進め、売上117.2%まで向上させた大企業

◆既存顧客からの売上が減少する中、若手の早期戦力化に成功。
売上前年比236％まで向上し、大型案件の売上に関しては前年比600%にまで引き上げた中小企業

など。　
経営者様、推進部門の責任者様、営業現場を率いる方のインタビューも行われ、日本中の企業に向けてエールを送る内容となりました。
また、放送終了後には「もっと詳細を教えてほしい！」と、番組をご覧頂いた方より弊社へお問合せをいただきました。

■ TV取材を受けた各社の成功のポイントを解説します！

そこで、今回の放送を記念し、取材を受けた各企業の具体的な取り組み内容を 解説させていただくセミナーを開催いたします。

実は、アワードで表彰されるほど素晴らしい成果をあげた企業様にも以前は 「働き方改革を掲げているものの、現場でなかなか実行されない」 「若手・新人営業の教育がなかなか進まず、教育したとしても辞めてしまい徒労に終わる」 「そもそも何に取り組んで良いかわからない」という課題がありました。

本セミナーでは、このような状況をどう打破し成果向上を実現したのか、そのポイントを分析、解説いたします。 TVの放送では流れない、取り組みの裏話も、本セミナー限定で特別公開させていただきます。

ご都合がつかず放送をご覧になれなかった方にも、各企業様の取り組みをダイジェストでお聞きいただける機会となりますので、ぜひご参加ください。

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  野部　剛氏

  ソフトブレーン・サービス株式会社　代表取締役社長/一般財団法人　プロセスマネジメント財団　代表理事

  早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。（著書）『営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本』『90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術』（ともに東洋経済新報社）、『成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!』（同文舘出版）等がある。