【お役立ち資料】新規顧客開拓がうまくいかない5つの理由と成功例から学ぶこれからの公式

【お役立ち資料】 新規顧客開拓がうまくいかない5つの理由と成功例から学ぶこれからの公式 ～専門コンサルタントが現場経験から提言する2025年度のトレンド～ ここ数年で、インフレ・円安等による大幅なコストアップ等が生じ、新規顧客開拓の重要性は更に高くなってきています。しかし、多くの中堅・中小企業は新規顧客開拓を苦手としているのもまた事実です。良い商材、良いサービス、良い文化を持っている素晴らしい企業が、新規顧客開拓が苦手というだけで、赤字を出し、倒産に追い込まれる。これは日本にとって大きな損失だと感じています。 今回の資料は、そんな新規顧客開拓が苦手な中堅・中小企業に向けて、少しでもヒントになればと想い、新規顧客開拓でつまずきやすいポイントと、そこをブレイクスルーを実現するためのヒントとして、今までのコンサルティングでの成功事例の一部をまとめさせていただきました。 ●資料内容 １．今まで以上に新規顧客開拓が重要な時代へ ２．新規顧客開拓ができない会社の５つの理由 ３．新規顧客開拓を顧客創造へスケールアップする 　・2025年以降への提言 　・これからの顧客創造の公式 ４．顧客創造の各事例 　・勝てるポイントを見つけるポジショニングの確立 　・ターゲット顧客の選択と集中＝ABM戦略 　・購買プロセスで主導権を握る“オンライン戦術” 　・工場の営業パーソン化 　・リードの数や検討状況（温度感）に即したアクション 　・営業コンピテンシーモデルの確立と育成システムの連動 　・新規顧客開拓したことが正しく評価される制度 ●顧客創造モデル研究会のご案内 30年ぶりにデフレ経済からインフレ経済へと変わった今、自社の価値を正しく認めてくれる自社のファンを新しく創造しなければ、適正な利益を創出しながら事業を存続し成長していくことはできません。大きく変化した価値観に対応した新しい顧客創造の形を構築するためには、顧客創造の位置づけを“営業活動の一環”として営業パーソンに委ねるのではなく、“中期ビジョン実現に向けた活動の一環”として捉えなおし、体制や制度まで含めた自社独自の顧客創造モデルを経営者自らつくりあげることが必要不可欠となります。 本研究会では、顧客創造の仕組みだけではなく、体制や制度等にも注目し、時代に合った“顧客創造モデル”を実現している企業を研究していきます。

HR総研：「社員のリスキリング」に関するアンケート 結果報告

～「経営層からの発信」や「部門を超えたノウハウ共有」がリスキリングの成果と高い相関～

様々な産業の分野でデジタル化と技術革新が進む現代において、従業員のスキルを時代に合わせて更新する「リスキリング」は単なるトレンドではなく、組織の生存戦略として不可欠となっている。特に、近年DX推進に取り組む企業が増える中で、高度な専門性を持ったデジタル人材を獲得する戦略としてリスキリングが語られることが多くなっている。こういったDX人材を育成するためには社内での研修のみでなく、社外の研修プログラムの活用や、他社・外部機関との連携等、多方面からの取り組みが必要となる。HR総研では、リスキリングに関する各企業の方針や取り組み実態を把握するアンケートを実施した。以下に、その調査結果をフリーコメントも含めて報告する。

ざんねんなeラーニング図鑑

社員教育に効果的なeラーニングですが、 せっかくeラーニングを導入しても社員がなかなか受講せず、 ただあるだけで活用できていない ざんねんなeラーニングになってしまうことも…。 よくあるeラーニングの失敗例や、活用のポイントをまとめました。

経営幹部育成研修～変化の激しい次代を担うスキルと視座を持った人材輩出～

元グロービス、米マサチューセッツ大学講師が責任監修した本格リスキリング

リーダーとして全社視点を持つ為のヒント満載の、先端企業の事例をご覧ください。カスタマイズも承ります。詳しくは資料請求もしくはお問合せ下さい。

「プロジェクトマネジメント」の手法やプロセスとは？ 研修実施に役立つ基本スキルも解説

HRの注目ワード徹底解説

企業では、システム開発においてだけでなく、さまざまな領域で多数のプロジェクトが推進されている。だが、すべてが成功に至っているわけではない。成果をあげるうえで重要となるのが「プロジェクトマネジメント」と呼ばれる計画の管理手法だ。本記事では、そんな「プロジェクトマネジメント」の定義や手法、成功に向けたポイントのほか、推進するうえで欠かせない基本的なスキルなどを解説する。

【ビジネス研修動画の視聴1位は？TOP20】Business Masters®講座別ランキングを公開

■サイコム・ブレインズの【Business Masters®　ビジネス研修動画】とは？ 企業の人材育成支援30年以上の当社ノウハウを元に開発したビジネス動画です。学びの真価を引き出すビジネスマスターズの研修動画は、各講座に学びの質（内容・目標・定着・効果）を重視した設計を施しており、集合研修と同等の高い専門性を身につけることができます。企業研修で高評価を得てきた実績豊富な講師陣やジャーナリストなど教えるプロによる質の高い講義で、ビジネス領域で必須な知力・情報を、手軽に学ぶことができます。 ■最も多く視聴されたのはどんな講座？【Business Masters®　視聴ランキング】 ビジネスマスターズのビジネス研修動画は、ビジネスパーソンが備えるべきスキル・情報・リテラシーを網羅する48カテゴリ・400講座/3,400本以上の動画をラインアップし、毎月5－6本の新規講座を常時公開しています。 【ジャンル＆講座例】------------------------------ ●グローバル/　グローバルで働くための10箇条 ●イノベーション/　イノベーション戦略の実行 ●会計・ファイナンス/　誰も教えてくれない金融基礎知識 ●マーケティング/　ネット時代の顧客の掴み方 ●思考法/　ロジカルシンキングの基本 ●ダイバーシティ/　組織に属する私たちのダイバーシティDE&I ●コミュニケーション/　ハラスメントのない職場づくりのために ●健康経営/　健康経営と働きやすい職場づくり ●コンプライアンス/　従業員のためのコンプライアンス ●歴史から学ぶ/　徳川家康に見る！幕藩体制と家康人生観　...etc. ----------------------------------------------------- そしてこの度、2023年4月～2024年3月までの1年間に最も多く視聴された講座を集計し、当社HPにて視聴ランキングを公開いたしました。 気になるランキングは？人気の講座は？ジャンルは？注目の講座詳細を、ぜひご覧ください。 ■■TOP20ランキング＆講座紹介はこちら■■ https://www.cicombrains.com/online/bm-ranking/ ------------------- １位：【即学】企業会計 本講座は、主に①財務諸表を読む力を養う②利益を出すための会計を理解する　の２つが習得できる講座です。概要理解のための重要なポイントを理解し、実践ですぐ使えるコツがつかめるようになります。【即学】講座は、学んだ内容の理解度を把握できるテスト付。解けなかった問題は即再学習・振り返りができるので、本当の実力が身につきます。 2位：【即学】経営戦略 ※【即学】新版 経営戦略（分析・立案編）へ改訂 本講座では、経営戦略の策定プロセスに必要な分析手法と戦略立案の具体的な方法に焦点を当て、事例を通じて実践的なスキルを習得することができます。ビジネスの成功に向け、 経営戦略の理論だけでなく、その実行に必要な思考法が身につく講座です。 3位：【即学】ロジカルシンキング 本講座ではまず基本的な論理的思考の思考ツールを習得し、解決案を実行に移していくために重要となる相手を動かすコミュニケーションの技術を学びます。あらゆるシーンで論理的に考えを整理することが求められているビジネスパーソンに必須のスキルが学べます。

「ファシリテーター」の意味や役割とは？ 上手い人の特徴や注意点も紹介

HRの注目ワード徹底解説

会議やワークショップを円滑に進行し、参加者の意見を引き出して合意形成を図る「ファシリテーター」。近年、組織の意思決定や問題解決において重要な役割を果たしている。そこで、ファシリテーターを育成したい企業や人事担当者、ファシリテーターを務める方に向けて、本稿では、ファシリテーターの意味や役割、必要なスキル、上手い人の特徴、注意点などを詳しく解説していく。

【お役立ち資料】財務戦略事例集 ノウハウ編2　－知っておきたいアカウンティングスキルと自己啓発

【お役立ち資料】 財務戦略事例集　ノウハウ編2 中堅・中小企業の事業戦略、財務・ファイナンス戦略のノウハウに関連する事例集です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●資料内容　財務戦略事例集Vol.3　ノウハウ編2 ・事業評価指標によるポジション別の事業戦略判断（前編・後編）／鈴村 幸宏 ・戦略CFOの役割／鈴村 幸宏 ・知っておきたいアカウンティングスキルと自己啓発 ・「資金運用計画書」作成のススメ／経営コンサルティング本部 ・ものづくり企業が目指すべき「経常利益率10％モデル」／浜岡 裕明 など ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●コーポレートファイナンス・M&Aの情報サイトのご案内 タナベコンサルティングでは、コーポレートファイナンス領域において、 グループ経営、組織再編からコーポレートガバナンス、海外戦略、M&A、DXなど 企業価値向上のために必要なコンサルティングサービスを提供し、 単純な手段に留まらない、企業の経営強化の支援を行います。 本サイトでは、コラム・ウェビナー・資料ダウンロードなど数多くをご紹介しています。 コーポレートファイナンス・M&A関連でご相談があれば、お気軽にお問合せいただければと思います。 ※その他、お困りごと、お知りになりたい情報等がございましたら、お気軽にお問合せください。

【お役立ち資料】「漏れなく、ダブりなく」を実現するロジカルシンキングの基本概念「MECE」とは

＼お役立ち資料公開しました／ 【お役立ち資料】「漏れなく、ダブりなく」を実現するロジカルシンキングの基本概念「MECE」とは ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ▼この資料でこんなことがわかります！ １、MECEの考え方と活用のメリットとは？ ２、MECEの具体的な実践方法 ３、MECEを活用する際のポイント ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 問題解決を求められるビジネスパーソンに必須のスキル。 MECEの考え方と実践方法、フレームワークを身につけよう！ ロジカルシンキングの基本概念「MECE」とは、「Mutually（相互に）」「Exclusive（排他的な）」「Collectively（集合に）」「Exhaustive（包括的な）」 4つの単語の頭文字をとったもの。 意味をそのまま直訳すると「相互に排他的で、包括的な集合」となりますが、わかりやすく表現すると「抜け漏れなく、ダブりのない状態」です。 ビジネスでは複雑な問題が数多く発生しますが、MECEはそうした複雑な事象を適切に分類し、漏れやダブりをなくすために使われます。 社員が仕事をスムーズに進めることは生産性向上につながります。 人的資本経営の推進、生産性向上の取り組みにご興味をお持ちの方はぜひご覧ください。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 本資料が、人材育成・組織開発にお悩みの経営者の方、人事担当者の方、 さらには現役の管理職の方や一般社員の方にとって、 少しでも有益な情報となれば幸いです。

【お役立ち資料】財務戦略事例集 ノウハウ編1　－サステナビリティ経営×企業財務など

【お役立ち資料】 財務戦略事例集 Vol.2 ノウハウ編1 中堅・中小企業のサステナビリティ経営と企業価値向上に関連する財務戦略のノウハウを、事例を交えながらご解説します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●資料内容　財務戦略事例集 Vol.2 ノウハウ編1 ・サステナビリティ経営×企業財務／鈴村 幸宏 ・企業価値向上に向けた財務・非財務アプローチ／公文 拓真 ・コーポレートファイナンス概論／福元 章士 ・ファイナンス思考でグループ経営を推進する／浜岡 裕明 ・意思決定を迅速化するセグメント会計／本島 雅己 など ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●コーポレートファイナンス・M&Aの情報サイトのご案内 タナベコンサルティングでは、コーポレートファイナンス領域において、 グループ経営、組織再編からコーポレートガバナンス、海外戦略、M&A、DXなど 企業価値向上のために必要なコンサルティングサービスを提供し、 単純な手段に留まらない、企業の経営強化の支援を行います。 本サイトでは、コラム・ウェビナー・資料ダウンロードなど数多くをご紹介しています。 コーポレートファイナンス・M&A関連でご相談があれば、お気軽にお問合せいただければと思います。 ※その他、お困りごと、お知りになりたい情報等がございましたら、お気軽にお問合せください。

本質の見極めに役立つ「クリティカルシンキング」とは？ 意味やメリットから実践ポイントと活用事例まで解説

HRの注目ワード徹底解説

「クリティカルシンキング」がビジネスの現場で注目を集めている。特に、イノベーションや新規事業立ち上げを検討する企業ならば、必ず押さえておきたい思考法だ。クリティカルシンキングは感情にとらわれず、客観的に物事を考察するという意味で使われることが多いが、「VUCA時代」でこの思考法をどのようにビジネスに活かしていくと良いのだろうか。「クリティカルシンキング」の詳しい意味やメリット、そして本質の見極めや問題解決など業務で実践する上でのポイントについて考えてみよう。

第156回 25卒生が就活を不安視する理由とは。業界選びではメガバンク人気が復活か

採用担当者のための最新情報＆実務チェックポイント

ProFuture代表の寺澤です。 2月にマイナビが面白い調査結果を発表していますので、ご紹介します。大学4年／大学院2年以上で今年就職活動を終えた、もしくは現在活動中の子どもを持つ保護者1000名を対象にした「マイナビ 2023年度 就職活動に対する保護者の意識調査」（Web調査）です。当社をはじめ、就活生向けの調査は多々ありますが、その保護者だけを対象にした調査は珍しいと思います。

人的資本経営のベースとなる人財育成体系構築のご支援

人財戦略と人財育成のシンクロナイズを実現します

人財戦略と人財育成を連動させ、育成体系・施策の設計から研修までどの段階においても、貴社にあわせた現実的なご支援します。

【お役立ち】財務戦略事例集－「社会の持続的成長・企業価値向上」を見据えたサステナビリティ経営を実践等

●資料内容 ・「社会の持続的成長」「企業価値向上」を見据えたサステナビリティ経営を実践／KDDI ・「知の探索」センサーを稼働させ創業間もないスタートアップに投資／ADワークスグループ ・危機対応による業績V字回復とグローバル展開を支援／元日本電産 取締役専務執行役員 最高財務責任者、CFOサポート 代表取締役社長 兼 CEO、東京都立大学大学院 経営学研究科 特任教授　吉松 加雄 氏 ・経理の足腰を鍛え、企業の行く先を示す財務トップの責任と醍醐味／元花王 執行役員 会計財務部門統括、アンリツ 取締役　青木 和義 氏 ・前へと進むトップを後押しし、絶妙のコンビに／元松下電器産業 代表取締役副社長 最高財務責任者、一般社団法人 日本CFO協会 副理事長　川上 徹也 氏 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●2023年10月に弊社にて実施した「企業価値向上に向けた取り組みについてのアンケート調査」によると、 ○約6割が「財務戦略を主管するCFOがいる」と回答するも、一部「十分に機能していない」企業も 「財務戦略を主管するCFOがいる」と回答した企業は約6割（48.8％+11.3％）という結果になりました。上場企業であっても、財務戦略を構築する人材がいない企業は依然として多いのが実情です。注目すべき点は「（CFOは）いるものの十分に機能していない」（11.3％）という回答であり、CFOが資金繰りのみを担当する“金庫番”となっているケースです。CFOの本来の役割は “ビジネスパートナー”としての最高財務責任者です。企業価値向上と投資・資本戦略策定のためには、ファイナンス的視点を有する全社俯瞰的な戦略人材の育成が必要です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●コーポレートファイナンス・M&Aの情報サイトのご案内 タナベコンサルティングでは、コーポレートファイナンス領域において、 グループ経営、組織再編からコーポレートガバナンス、海外戦略、M&A、DXなど 企業価値向上のために必要なコンサルティングサービスを提供し、 単純な手段に留まらない、企業の経営強化の支援を行います。 本サイトでは、コラム・ウェビナー・資料ダウンロードなど数多くをご紹介しています。 ※その他、お困りごと、お知りになりたい情報等がございましたら、お気軽にお問合せください。

【お役立ち資料・独自調査レポート】2024年度企業経営に関する企業アンケートレポート（全20ページ）

本アンケートレポートにおきましては、各企業の経営者・経営幹部の皆様よりいただいた回答に基づき、「中長期で優先すべき戦略」「来期の事業戦略」「来期の経営戦略」の切り口で今後の企業の成長発展に向けた取り組みを提言しております。 本資料が貴社の課題明確化の一助になれば幸いです。 ●調査結果サマリー 1.業績の見通しと経済の影響 　今期の業績の見通しについて聞いたところ、どの業種でも「増収増益」の回答が最も多かった。来期の見通しも良好なトレンドとなっている。 　一方で、世界経済・日本経済ともにマイナスインパクトを感じている企業が半数以上となり、インフレ経済・円安状況下において、経営戦略を再度見直すタイミングとなっている。 2.中長期的な戦略 　中長期的な戦略としては、依然「人的資本」への意識が高い。経済環境の変化によって、自社内の見直しを優先する企業が増加している。「戦略的組織再編」、「パーパス経営」など、組織としての繋がりや能力の強化が戦略推進のカギとなる。 3.来期の戦略 　来期の事業戦略においては、「収益向上・改善」が67.1%と最も大きな課題となっている。経営戦略においては、コーポレート戦略として「組織再編」、人的資本戦略では「人材育成・研修」、デジタル戦略では「DXビジョンの明確化」、ブランディング・PR戦略では「理念・パーパス浸透」と、いずれも組織課題に対してのアプローチが増加している傾向となっている。 本アンケートレポートでは、アンケート調査の結果を踏まえた、今後に向けた総括と提言を記載しておりますので、ダウンロードいただき、内容をご確認ください。 ●資料内容 1.業績の見通しと経済の影響 　1)サマリー 　2)業種別分析 2.中長期で優先すべき戦略 　1)中長期ビジョンにおける課題テーマ 　2)規模・業種別分析 3.来期の事業戦略 　1)来期の事業戦略について 　2)規模・業種別分析 4.来期の事業戦略 　1)コーポレート（組織・財務） 　2)人的資本 　3)デジタル 　4)ブランディング・PR 5.総括 なお、タナベコンサルティングでは企業様個別に各課題をお伺いしながら、経験豊富な戦略・専門コンサルタントがアドバイスさせていただく、相談会を設けております。ぜひお気軽にご活用ください。

５ヶ年で継続的に取り組む若手リーダー（管理職候補）育成プログラムを発表：マネジメントサポート

時代の流れと共に様々なことが変容している昨今、ＶＵＣＡ時代の継続的な企業成長のために人材戦略・人材教育は、どの企業においても喫緊の課題である。そこで、企業成長の要となる各階層リーダーの創出、育成にフォーカスした複数年step up育成プログラムを発表した。（企業状況やニーズにより単年から可） ------------------------------ ■若手リーダー研修で開発する能力・スキルの考え方 複数の集団やメンバーを管理・監督し、組織運営と業務推進における諸問題の解決を図りながら組織全体の統率・運営に取り組む人財に必要な能力、スキルの要素として、下記評価項目を掲げました。次ページにおいて、年間計画をご提案いたしますが、ステップ2までは下記の基本的な要素をいれ、ステップ３からは、下記スキルを複合的にとりいれた研修テーマ及び内容にいたしました。また、現場の解決議案については、研修後のグループ学習、社内勉強会などの組み合わせにより、最大の効果が発揮できると考えられます。 ■ワークエンゲージメント 昨今、日本の企業・組織において管理職になりたがらない社員が増えています。その理由は、①仕事とプライベートのバランス　②管理職の責任やプレッシャー　③組織の文化や人間関係　④キャリアの多様性など、様々な要因が影響している可能性があります。 本来は、個別の面談やカウンセリングを通じて、その背景や懸念を理解し、適切なサポートやガイダンスを提供することが重要ですが、本研修では、キャリア形成、ワークエンゲージメントのいくつかの要素や考え方を取り入れ、組織の未来と自身の将来の融合をはかり、組織からの期待も含め、本人たちの自覚を促します。 ■ ５か年計画テーマ （１年目）Ｓｔｅｐ1：「ヒューマンスキル」 キックオフとして本プロジェクトの目的と選抜されたメンバーへの期待を伝える。他者との信頼関係を築くためのコミュション能力の開発と他者への動機づけ、指導法学ぶ。 ＜前期＞ ・人間関係構築力 ・自己表現力 アサーティブ・コミュニケーションスキルを習得する。 自身の考えや事象を他者に的確に伝える自己表現力と 他者を受容し、他者の考えを的確にとらえる力を培う。 ＜後期＞ ・コミュニケーション　傾向と改善 ・指導・育成法 自己のコミュケーション傾向分析を踏まえ、他者とのコミュニケーションや日々のОＪＴ指導法を習得する。 （２年目）Ｓｔｅｐ2：「問題解決スキル」 多様な問題や課題に対応するリーダーとしての役割を果たすため、情報を正しく整理・分析する論理的思考力を蓄え、組織における問題を抽出し、迅速に解決する問題解決能力と実行力を培う。 ＜前期＞・論理的思考力ロジカルシンキング） 論理的思考能力の強化をはかり、問題解決能力や他者との関わりなどビジネス上必要となる思考力を高める。 ＜後期＞ ・問題解決スキル 問題解決技法を習得し、事業所の問題を明らかにし職場の問題解決に導けるようにする。 （３年目）Ｓｔｅｐ３：「チームビルディング」 チームの結束と生産性を高めるチームビルディング能力を培う。メンバー間の信頼や協力を育み、組織目標を効率的かつ円滑に達成するためのリーダーシップの発揮の仕方を習得する。また、目標達成のためのコーチングスキルを習得する。 ＜前期＞ ・リーダーシップ ・チームビルディング リーダーシップの醸成と発揮の仕方、チームビルディングにおいては、自ら進んで課題を見付け、能動的に業務に取り組んでいけるように自分の役割を明確にする。 ＜後期＞ ・目標管理 ・コーチング 今後、必要となる管理者としての正しい目標設定と部下との面談を想定し演習を行う。部下の動機付けを行い、部下の成長と目標達成の支援の仕方を学ぶ。 （４年目）Ｓｔｅｐ４：「管理能力」 リスクを軽減し、組織の信頼を維持するためのコンプライアンス能力と組織力を高め、誰もが十分な能力を発揮できる環境をつくるための心理的安全性を高い職場を目指す ＜前期＞ ・コンプライアンス 正しいコンプライアンスとリスクマネジメントの知識を持ち、健全な組織づくりを目指す。 ＜後期＞ ・インバスケット予習 ・タイムマネジメント／優先順位 インバスケットゲームを体験する。未決箱から１０の案件を処理する中で、正しい思考を鍛える また、チーム目標達成のためのチーム全体におけるタイムマネジメントの考え方を習得する （５年目）Ｓｔｅｐ５：「アセスメント」 「部下面談・インバスケット」 5年間の集大成として、アセスメントを前期に2日間で実施し、この結果をもとに、管理職昇進の一つの判断基準とする。「インバスケットゲーム」と「部下面談」を組み合わせることで、総合的な能力や実際の職場でのパフォーマンスを客観的に評価することが可能となる。 ＜前期＞ ・部下面談 部下の面談場面をロールプレイングで再現し評価する。リーダーシップやコミュニケーション能力、部下との関係構築の質を実際の現場から把握できる。 ＜後期＞ ・アセスメント 管理者が日常的な業務や意思決定の状況でどのように対応するかを評価する。主に問題解決や優先順位付けの能力を評価する。

【調査レポート】育成成果を実感するのは5割未満。人材アセスメント起点の施策にアップデートが必要な理由

━【HRプロアンケート／特別レポート】━━━━━━━━━ 人材育成の成果を感じているのは5割未満。 「人材アセスメント」起点の育成施策にアップデートが必要な理由 ＜調査概要＞ 「人材育成とその効果測定に関する現状調査」 調査主体：公益財団法人　日本漢字能力検定協会 調査期間：2023年9月1日～14日 有効回答数：263件 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「人的資本経営」による持続的な成長を目指すべく 多くの企業が“人への投資”に注力し始めています。 労働人口減少やデジタル化の構造変化に対応しながら、 育成に取り組んでいても、その実態は順調なことばかりではないようです。 ぜひダウンロードいただいて、最新の調査結果をご確認ください！

HR総研：社員のリスキリングに関するアンケート　調査報告

～事業成果が出ている企業は「スキルの可視化」への取組み率が2倍以上～

様々な産業の分野でデジタル化が進む中で、その変化にスムーズに対応し、事業やサービスを構築していくことは多くの企業にとって急務であると言える。そのためにも、時代の流れを見据えて今後必要とされるスキルや知識を、新たに習得する「リスキリング」の取組みは重要性を増している。 特に、近年DX推進に取り組む企業が増える中で、高度な専門性を持ったデジタル人材を獲得する戦略としてリスキリングが語られることが多くなっている。こういったDX人材を育成するためには社内での研修のみでなく、社外の研修プログラムの活用や、他社・外部機関との連携等、多方面からの取組みが必要となる。 HR総研は、各企業のリスキリングの取組み実態と課題について最新動向を調査した。調査結果をフリーコメントも含めて以下に報告する。

【お役立ち資料・独自調査レポート】2023年度 M&A・事業承継に関するアンケートレポート（全24ページ）

【お役立ち資料・独自調査レポート】 2023年度 M&A・事業承継に関するアンケートレポート （全24ページ・タナベコンサルティングオリジナルコンテンツ） ●調査結果サマリー 【譲受側・譲渡側】M&Aは「検討」から「実行」へ 2023年は2022年と比べ、譲渡側・譲受側ともにM&Aの興味・関心段階から、具体的に検討・実施している企業の割合が高まっている。M&Aを戦略実現のための手段として捉え、実行に移す企業が増えていることが分かる。まだ未着手の企業は、実行までのスケジュールを組むことをお勧めする。 【譲渡側】譲渡理由は、“後継者不在”が引き続きトップ 譲渡の検討理由のトップは2023年も引き続き「後継者不在」（53.1％）となった。譲渡時に重視している点として、「譲渡後の従業員の待遇」が40.6％、「譲受（買収）側の今後の成長戦略」が37.5％と続く。また、その他の特徴的な点は、「譲渡（売却）後のご自身の待遇」（28.1％）「自社のM&Aを担当してくれるアドバイザー又は仲介会社」（25.0％）、「譲渡（売却）の時期（早ければ早いほど良い等）」（15.6％）を選択した割合が高まっており、売主個人の待遇面への関心も高まっていることが分かる。 【譲受側】戦略実現の手段としてM&Aを実行している M&Aで譲受（買収）を検討している企業は「事業の拡大・経営基盤の強化」（86.6％）や「優秀な人材の確保」（4.5％）を目的としている。また、過去に譲受（買収）経験のある企業の割合を合計すると、約半数の企業が譲受（買収）経験をもっていると確認できる。戦略をより短期に・効果的に実行するための手段としてM&Aが重宝されていることがうかがえる。 【譲受側・譲渡側】M&A実行に向け外部パートナーの活用でスピードアップ M&Aの準備にあたり、譲受側・譲渡側ともに、質の高い情報収集を行うため、M&Aアドバイザリー会社や仲介会社等の専門家をパートナーとして活用している。譲渡側は、自社の強みの整理、譲受側は、M&A戦略の構築、経営者人材の育成システムの構築が必要である。特に譲渡側にとって譲受側の準備状況に関心があり、譲渡側から選ばれる企業になるべく、スピード感をもって準備に取り掛かることがM&A成功のための近道といえる。 など、詳細は資料ダウンロードいただきご確認ください。 ※その他、お困りごと、お知りになりたい情報等がございましたら、お気軽にお問合せください。

【お役立ち資料】アカデミーアワード（企業内大学）の受賞企業・成功事例のご紹介～先進的な取り組み・事例

【お役立ち資料・事例集】 アカデミーアワード（企業内大学）の受賞企業・成功事例のご紹介 ～先進的な取り組み・事例～ アカデミーアワードとは、HR（ヒューマンリソース）の領域において、先進的な取り組みによって人材育成をサステナブルな経営につなげた優秀企業に着目し広く伝えることで、全国の企業の発展を目指す表彰制度です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●資料内容 ・Academy AWARD概要 ・Academy AWARD受賞企業のご紹介／共進ペイパー＆パッケージ／フルテック／パシフィックサプライ ・TWINBIRDアカデミーで若きイノベーターの輩出へ／ツインバード工業 ・保育士の就業意欲とスキル向上を果たした人事制度とアカデミーの導入／WITHホールディングス ・アカデミーで技術力と人間力を育み、「No.1サウンドカンパニー」へ／ヤマハサウンドシステム ・IT化と訪問型サービスで地域の課題解決企業へ／北ガスジェネックス ・多様な企業を巻き込んで東北屈指のゼネコングループへ／田名部組 ・メルディアグループの中核として関西エリアの街づくりに貢献／シード平和 ・職人を正社員で雇用し、技術の向上・伝承を図る／大陽塗装工業 ・「錦戸電気アカデミー」で自主性あふれる社員を育てる／錦戸電気 ・全員活躍で生活文化創造企業を実現／トップ産業 など ※本文中の会社概要・所属・役職等は記事掲載当時のものです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●経営者・人事部門のためのHR情報サイトのご案内 タナベコンサルティングは、1957年から続くコンサルティング実績から、 組織における人材育成、人材活躍に関わる課題をトータルで解決します。 本サイトでは、人事課題解決のヒント・コンサルタントEYE・ウェビナー・資料ダウンロードなど数多くをご紹介！ 人事・人材育成関連でご相談があれば、お気軽にお問合せいただければと思います。 ※その他、お困りごと、お知りになりたい情報等がございましたら、お気軽にお問合せください。