求人広告代理店でありながら、自ら求人サイトを立ち上げた経緯をお聞かせください。

私が当社を立ち上げたのは2007年、23歳のときなのですが、それまでは某大手の総合人材サービス会社で求人誌などの広告営業をしておりました。そんな中、日々ずっと感じていたのが広告の掲載料が高いということ。せっかく求人広告を出しても、どういう結果がついてくるのかまったく保障がありませんから、これでは企業にとって大きなリスクになってしまいます。「この掲載料をもっと安くできないか」——これが私自身の出発点です。より多くの企業に活用いただけるような求人媒体を提供することで、転職市場の活性化にも繋げていければと考えております。

『RUN-WAY』はノンキャリアの女性向け求人サイトですが、
そもそもなぜ女性だけを対象に、しかもノンキャリアの方々に特化されているのですか？

私の周りにいた同世代の女性たちが就職や転職に苦労していたため、何とか彼女たちの就職を手伝いたいと思ったのがきっかけです。彼女たちに共通していたのは、「自分は何もできない」、「自分に自信がない」と感じていること。まだまだ若く、頭も良く、行動力もあるのに、いざ仕事探しとなるとネガティブになってしまいます。そしてこうした自信のない人たちの多くは、ノンキャリアなんです。従来の国内の主要女性向け求人サイトは、いずれもキャリア層向けで、ノンキャリアの女性向けサイトはありませんでした。しかし市場を見渡せば、ノンキャリアの人材のほうが絶対数は多いでしょう。そんな女性たちに働くことの楽しさを伝えて、自信を取り戻してもらい、埋もれた人材を一人でも多く掘り起こしていくことが私たちの使命です。

昨今の女性を取り巻く雇用環境はどのように捉えていますか？

キャリアのない若い女性が仕事探しにネガティブになっている一方で、同様に企業側も女性の採用にはネガティブになっています。採用しても結婚や出産ですぐに辞めてしまうかもしれない女性より、即戦力かつ中長期的に活躍してくれる人材を求めている。つまり20〜30代前半の男性ですね。景気が上向いている現在も、まだまだ現実的な採用に徹している企業が多い印象です。しかし今後さらに少子高齢化が進んでいく中で、企業側が一番必要としている20〜30代前半の男性は、確実に労働人口が不足していきます。いざ人手が足りなくなってから焦るのでは遅い。そうなる前に何か手立てを講じなければいけません。

そのカギとなるのが、女性の力ということですね。

はい。確かに女性の採用には、結婚・出産などで離職するリスクも伴いますが、当社の独自調査によると７割くらいの女性が、「結婚等による一時的な休暇を経て、また職場復帰したい」と答えています。この考え方は時代が進むにつれて、さらに増えていくでしょう。つまりそうした１〜２年のブランクを埋められるだけの仕組みさえ整えておけば、企業にとってもより大きな財産を確保できるようになるのです。今後はビジネスの世界においても"女子力"が不可欠になる時代が必ずやってきます。

"女子力"とは具体的にどのようなものをイメージされていますか？

当社は社員80名のうち半分が女性なのですが、離職率は女性のほうが圧倒的に低いです。給与の昇給などに関しても、例え少額でも非常に高いモチベーションを保持してくれます。女性のほうが真面目で、粘り強く、行動力があり、一度自信をつければ非常にポジティブに頑張れる。こうした印象は意外とどこの企業でも持たれていることではないでしょうか。また、今も昔も社会のトレンドを創り出してきたのは女性たちです。女性ならではの感性や価値観、繊細さを活かすことは、企業にとっても大きな利益に繋がります。

多くの求人サイトがある中でどのような差別化を図っていますか？　
『RUN-WAY』の特徴やセールスポイントを教えてください。

女性は"かわいいもの"が好きですから、まずはサイトのデザインにこだわりました。実際に大手アパレルサイトを手掛けるデザイナーの方に協力いただき、気軽に楽しく買い物でもするような感覚で見ていただけるデザインになっています。パステル系の清涼感のあるビジュアルから、「求人サイトっぽくない」といった声も聞かれるほど。ネガティブになりがちな仕事探しがポジティブな気持ちに切り替わる…そんな効果を狙っています。
また女性は仕事を探す際に、男性とは違い、服装などの視覚的な要素やワークスタイルなどを重視する傾向にあります。それを踏まえて、女性の視点も随所に盛り込みました。例えば自分の年齢×現状から仕事を探す「いまの私検索」では、育児休暇、服装、髪形の自由に至るまで女性目線のチェック項目で会社を絞り込んでいけます。その他にも、求人広告内にその会社の具体的な仕事内容やランチタイムの様子などを紹介する「１日の業務の流れ」という項目を掲載。このようにデザイン、検索方法、コンテンツ内容に至るまですべてにおいて女性の志向に沿った形を取っています。

企業側が採用したくなるよう、女性自身もスキルアップを図る必要がありますね。

おっしゃる通り、「私は何もできません。わかりません。でも働きたいです」ではどこの企業も採用してくれません。ですから女性側の思考やスキルも引き上げていく必要があるでしょう。現状サイト内のコンテンツを通じて、ビジネスマナーや面接の対応、履歴書の書き方など基礎的な知識を紹介しており、さらに個々のスペックを上げるべく、将来的には研修育成事業も視野に入れております。

『RUN-WAY』という名前にはどんな想いが込められているのでしょうか？

『RUN-WAY』とはファッションショーの花道のことを指します。女性にとっては最高に華やかな舞台です。つまり当社のサイトで仕事を見つけることで、自分だけの『RUN-WAY』を歩いて欲しい——そんな願いを込めています。さらにキャリアがない女性を応援するという意味も含めて、「わたしらしさ、デビュー」というキャッチコピーもつけました。

古瀬社長の出発点でもある「求人広告の掲載料をもっと安くしたい」という思いは、どれくらい実現できているのでしょうか？

一般的にアルバイト媒体が１掲載あたり10万円前後、正社員媒体になると20〜30万円くらいが平均的単価といわれているのですが、『RUN-WAY』ではアルバイト案件で５万円、正社員案件だと９万円を商品定価としております。絶対にこれ以上値上げはいたしません。女性採用に対するトライアルのリスクは企業側に持っていただく代わりに、採用に関するコスト面のリスクは我々が持たせていただきます。

では最後に今後の展望をお聞かせください。

現在当社では求人サイト『RUN-WAY』だけでなく、女性向けのコスメサイトやアパレルのＥＣサイトなども次々と展開しております。やはり女性に良いものを提供するためには、常に我々自身が女性の趣向に寄り添っていないといけませんから。そして"女性のライフスタイル"という大枠の中に、ファッションやコスメと同じように仕事探しも位置づけて、就職・転職活動の際は気軽に楽しく『RUN-WAY』を使っていただけるようにしたいです。「女の子の幸せを追求する」——それを合言葉に、今後も女性のための総合的なサポートに努めていきたいと考えております。

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