新人・若手営業を早期育成するマニュアルの見直し方“報われる努力”をする為の運用ポイントとは？

この講演で解決できる課題
現場に配属された新人・若手営業が活躍できていない・活力がない
配属先によって新人が育ったり育たなかったりバラツキがある
新卒採用を強化したいが、育成の仕組みが整っていない

■採用難の中、コストをかけて採用した人材は戦力化されていますか？■

超売り手市場といわれる今、新入社員の3人に1人が3年以内に離職してしまうというデータがあります。

多くのお金と時間をかけて採用しても、彼らがなかなか戦力として貢献できない・辞めてしまうのは、「学習性無力感」に陥っているからかもしれません。

誰でも、一生懸命努力しても報われなければ、継続することはできません。勉強やスポーツと同じく、頑張っても報われなければ人は無力感を覚え、挑戦をしなくなるのです。

本講演では、営業人材育成の仕組みづくりと“報われる努力”をする為の「営業マニュアルの作成・運用」について成功事例とともにお伝えします。

講師紹介

野部剛氏

ソフトブレーン・サービス株式会社　代表取締役社長

早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。 2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。 (著書) 『営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本』、『 90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術』（ともに東洋経済新報社）、『成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する! 』（同文舘出版）等がある。