新人・若手営業を早期育成するマニュアルの見直し方“報われる努力”をする為の運用ポイントとは？

この講演で解決できる課題
現場に配属された新人・若手営業が活躍できていない・活力がない
配属先によって新人が育ったり育たなかったりバラツキがある
新卒採用を強化したいが、育成の仕組みが整っていない

■採用難の中、コストをかけて採用した人材は戦力化されていますか？■

超売り手市場といわれる今、新入社員の3人に1人が3年以内に離職してしまうというデータがあります。

多くのお金と時間をかけて採用しても、彼らがなかなか戦力として貢献できない・辞めてしまうのは、「学習性無力感」に陥っているからかもしれません。

誰でも、一生懸命努力しても報われなければ、継続することはできません。勉強やスポーツと同じく、頑張っても報われなければ人は無力感を覚え、挑戦をしなくなるのです。

本講演では、営業人材育成の仕組みづくりと“報われる努力”をする為の「営業マニュアルの作成・運用」について成功事例とともにお伝えします。

講師紹介

野部剛氏

ソフトブレーン・サービス株式会社　代表取締役社長

早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。 2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。 (著書) 『営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本』、『 90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術』（ともに東洋経済新報社）、『成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する! 』（同文舘出版）等がある。

提供会社

提供	ソフトブレーン・サービス株式会社
住所	〒101-0047 東京都千代田区内神田3-2-8 いちご内神田ビル10階
代表者	代表取締役社長野部剛
資本金	7,790万円
売上高	非公開
従業員数	21名　※グループ連結1,266名
事業概要	＜国内３０万人が実践するプロセスマネジメントのコンサルティングのパイオニア企業！！＞ソフトブレーン・サービス株式会社は、宋文洲が創業したソフトブレーン株式会社のグループ会社です。顧客の目標達成を心から望み、我々がパイオニアである「プロセスマネジメント」の考え方とやり方を通じて、営業課題を解決する支援をしております。これまで7400社を超える企業様のご支援をさせて頂いております。顧客が成果を出すために、気づきを与え、実行を支援し、仕組みをつくり、営業課題を解決します。営業部門における課題解決に向けた 1)個別コンサルティング 2)集合型コンサルティング　（※企業内研修型と異業種交流スクール型があります。）　　 3)コンサルティング結果を定着させるシステムツール 4)各種アセスメント等、各種提供しております。
問合せ先	TEL 03-6859-5250　担当：坂本、中村
URL	http://www.sb-service.co.jp/