[テーマ別研修]組織開発・理念浸透研修

営業変革サポートプログラム

営業変革のすべてを総合的にサポート

多くのコンテンツで自ら実践し成果を確認しております。


時期・期間オーダーメイド対応いたします。
実績社数42社
主要業界保険会社、銀行、証券、IT、電器メーカー等
地域全国
費用デザインに応じ個別お見積りいたします。
ジャンル
提供会社株式会社ファーストプレイス

解決できる課題

社員・組織のイノベーション力を高めたい

講師の知識やスキルをダウンロードする研修ではなく、参加者同士が知見や体験を持ちより共にワークや体験を共有することで共創型の研修を行います。

研修成果を行動定着化したい

研修では、組織の自走化を目標としています。自走化のために自主的に組織内の学習力が高まるような枠組み、仕組みをつくる研修をデザインします。

社員間のコミュニケーションを向上させたい

コミュニケーション障害とは、認識の違いにより”共通言語”がない状態。複雑な世の中にあっては、全体の意見を包含した、共通言語が必要です。

サービス内容

営業変革のすべてを総合的にサポート

社会構造の変化とAIをはじめとしたイノベーションによって商品やサービスは大きく変化しています。それに伴い、「従来の営業方法では売れなくなってきた」、「営業を変革・改善したい」との声が増えています。ファーストプレイスでは、組織変革・戦略・プログラム構築・プロセス変革から営業担当者のトークスキルに至るまで、営業変革に必要な要素を総合的に組み合わせたサポートを行っています。

《実践的プログラム》
多くのコンテンツで自ら実践し成果を確認しております。

《最新の学習理論》
最新の学習理論を基に科学的な手法で営業変革をサポートしております。
動画やアニメーション、Web会議システム等のツールを活用して、従来とは違う学習効果の高いプログラムをご提供いたします。

《営業変革には「施策のデザイン」が重要》
営業変革には、必要なパーツを組み合わせた「デザイン」こそが、重要です。古くは、「知る」ことで「売れる」ようになると思われた時代もあり、知識習得のトレーニングが多くわれて来ました。しかし、殆どの場合は成果があがらず、「営業スキル」を引き上げる研修が行われるようになりました。さらには、「主体性」を持たせる取り組みや「モチベーション」を上げる取り組みが行われたり、時には、営業担当者ではなく「マネージャー研修」に解決策を求める動きもありました。これまでの営業関連の施策研修は、パーツ毎に提供されることが多く、そのパーツを組み立てる、或いは、不足しているパーツを補うのは受講者本人でした。
しかし、今の時代はいくら「主体性」があっても、 一人一人が局地戦で「変化のスピード」や「業務の高度化・専門化」に対応していては、時代に取り残されてしまいます。
「知識」、「営業スキル」、「モチベーション」、「マネジメント」全部が必要であり、会社組織全体で「変化のスピード」や「業務の高度化・専門化」に対応すること、その一環として営業変革やトレーニングも位置づける必要があります。

事例紹介・ユーザーの声

『もの売り』から『こと売り』へ(大手電器メーカー)

今、多くのIT、ハイテク企業で『もの売り』から『こと売り』への営業変革取り組みが行われています。
しかし、そもそも『もの売り』と『こと売り』の違いの定義を明確にできないまま、効果的な施策が見当たらず、試行錯誤を繰り返している企業も多いようです。そもそも営業活動は、言葉では表現できない『暗黙知』に属するスキルであるため、定義を定めたとしても、それだけではそれが何であるかを理解することができません。

営業活動は、言葉による概念の共有が難しいために、他人に教えたり、改善したり、組織的なスキルとして蓄積することが難しいという特徴を持っています。そのため、一般に『もの売り』から『こと売り』に営業を変革すると言っても、それらの何が違うのかさえわからないという潜在的な問題を抱えています。問題解決の鍵は、現在の営業の特徴を構造や仕組みとして捉えて、そのどこを活かして、どこを変えるのかを『見える化』して、リアルな営業の姿に対して改善策を講じることです。

大手電器メーカーでは、以下のプロセスでそのことを実践しました。実際に営業担当者がプログラムに参加して、アセスメント、トレーニング、実践を行った結果、受講者が新たな営業スタイルを獲得し、案件が大幅に増加しました。参加者からも上長からもプログラム参加の前後で明らかに動きが変わったとの評価をいただいているばかりでなく、プログラム終了後も受講者が自主的に集まりフォローアップの取り組みを行い、成長を持続しています。


《その他実績》
保険会社、銀行、証券、IT、電器メーカー等の業種で豊富な営業変革サポートの実績があります。

《実績》合計:42社
生命保険会社:10社
損害保険会社:6社
銀行:8行
証券:2社
IT・ハイテク:8社
中国(保険・銀行):8社

資料請求・問い合わせ

資料請求1件につきHRプロポイント100P進呈!

会社情報

社名 株式会社ファーストプレイス
住所 〒107-0062
東京都港区南青山5-4-40 A-FLAG骨董通り5F
代表者 代表取締役 小林基男
資本金 2500万円
売上高 非開示
従業員数 14名