[職種別研修]営業・販売・サービス研修

需要創造型組織営業力強化コース(略称:JSS)

引き合い対応営業から需要創造型の組織営業へ変革!

顧客の構想段階からの取組み関係を構築するためのスキル強化に重点を置いて組織営業力を強化します


時期・期間全期間
実績社数多数
主要業界全業界
主要職種営業職
地域全国
費用カスタマイズ内容によって変わるため要相談
ジャンル
提供会社株式会社ジェック

解決できる課題

営業力を強化したい

上流工程(方針・企画構想前段階)から、会うべき人に会い、仮説用件を提言しながら、お客様組織を動かしていくためのやり方、考え方が身に付きます

サービス内容

引き合い対応型営業から需要創造型組織営業力強化への変革

顧客企業を「組織」と捉え、上流工程(方針・企画構想前段階)の段階から、会うべき人に会い、お役に立てる仮説用件を提言しながら、お客様組織を動かしていくためのやり方、考え方を身に付ける。

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【期待される効果】 
1.引き合い対応(需要対応)型の営業活動から、需要創造型の動きに変革するための、具体的な現場行動のプロセスを持つことができる(JSP─需要創造型組織営業プロセス─が指針となる)。

2.お客様から「聞く価値がある」と思われる、顧客価値創造の仮説を立てることができるようになる(「お客様のお客様」を起点とした、お役立ち用件を作成する)。

3.お客様企業の意思決定プロセスを基にした「4つの組織タイプ」を理解し、上流工程(企画構想前段階)から戦略的組織アプローチを行うための考え方とやり方を身に付けることができる。

4.面談者タイプを判断するためのものさしを学べるので、それを踏まえて人脈マップを現場で策定でき、効果効率的にお客様組織にアプローチできるようになる。

5.「組織を率いて組織を動かす」プロデュース機能を果たすための、アクションプランを作成して現場で行動を取ることができるようになる。

【受講対象者】
初級営業パーソン〜上級営業パーソン

【別途ご負担いただく費用】
・インストラクター交通費および教材送料(地区別統一料金)
・インストラクターの前泊を含む宿泊代
・教材費(カスタマイズしたテキスト等を作成する場合)


※ご同業の方の資料請求はご遠慮願います

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会社情報

社名 株式会社ジェック
住所 本   社:〒170-6020 東京都豊島区東池袋3-1-1サンシャイン60ビル
代表者 代表取締役社長 葛西浩平
資本金 2億7200万円
売上高 非公開
従業員数 非公開