[職種別研修]営業・販売・サービス研修

ディーラーヘルプスコース・代理店サポート強化(略称:DH)

ディーラーとの統合力を強化し自社商品の販売力を強化

ディーラーへ売り込む能力と同時に売り切らせるための商談折衝理論をロールプレイングを通じて学ぶ。


時期・期間全期間
実績社数多数
主要業界全業界
主要職種営業職
地域全国
費用カスタマイズ内容によって変わるため要相談
ジャンル
提供会社株式会社ジェック

解決できる課題

営業力を強化したい

「組織を代表して相手組織(ディーラー)を動かすこと」が求められる営業担当者の、組織を動かすための行動理論(考え方)と具体的商談技術を強化する

サービス内容

自社の提案を実行する過程でディーラーの「自主販売力強化」(経営体質強化)を図るための考え方と商談技術を体得する。

★ディーラー(販売店、代理店、特約店、問屋など)との統合力を強化し、自社商品の販売力を強化する★

【コースの特徴】
1.現状分析やケーススタディ、ロールプレイングなどによる実践的な体験学習方式
になっており、現状のディーラーヘルプス活動の限界に気づき、目指すべきディーラーヘルプス活動を自分の現場レベルで実感できる仕組みになっている。

2.「ディーラーの現場状況に詳しい」というディーラーヘルパーの持ち味を活かし
た形のコース展開となっているため、取り組みやすい内容であると同時に、現
場での成功期待感が実感できるコースになっている。

3.「メーカーとディーラーの力関係がすべて」という誤った考え方を払拭し、統合
でディーラーを動かす(強制力を使わずに相手を動かす)という考え方が、商
談技術の体得を通じて浸透する仕組みになっている。

4.ディーラーをその気にさせ、同時にディーラーヘルパーの提案をやり切らせる仕組み(体制)を作るための商談のモノサシであるディーラーヘルプストーク(DHT)を提供し、使い切れるようになっている。

【受講対象者】
・商品販売を引き受けてもらう業者(ディーラー、販売店、代理店、特約店、問屋等)を通じて販売する「間接販売方式」を導入している会社の営業担当者
・上記営業担当者を指導する立場の方

【別途ご負担いただく費用】
・インストラクター交通費および教材送料(地区別統一料金)
・インストラクターの前泊を含む宿泊代
・教材費(カスタマイズしたテキスト等を作成する場合)

※ご同業の方の資料請求はご遠慮願います

事例紹介・ユーザーの声

資料請求・問い合わせ

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会社情報

社名 株式会社ジェック
住所 本   社:〒170-6020 東京都豊島区東池袋3-1-1サンシャイン60ビル
代表者 代表取締役社長 葛西浩平
資本金 2億7200万円
売上高 非公開
従業員数 非公開