職種別研修

[東京開催]高くても売れる 営業の真実

「あなたから買いたい!」と顧客に言われ続けた伝説の男が遂に公開


[東京開催]高くても売れる 営業の真実 【株式会社ジェイック】
費用 77,700
会場  TKPガーデンシティ御茶ノ水 カンファレンスルーム2B

東京都千代田区神田駿河台三丁目11-1 三井住友海上駿河台新館 2F

御茶ノ水駅

ジャンル 職種別研修
特典・備考 伝説のトップセールスを唸らせろ !ロープレコンテスト、2日間昼食付き
提供 株式会社ジェイック

解決できる課題

研修成果を行動定着化したい

若手社員の能力を高めたい

営業力を強化したい

日程・申込

日程情報はありません。

概要

■『高くても売れる営業の真実』研修は、特にこんな方に受講をオススメします

1) 伸び悩んでいる、2年目3年目の若手営業マン
売上が安定しないのは、基礎が身についていない証拠です。目標を達成できる月、目標を達成できない月、行き当たりばったりで行動している営業マンは、その場の勢いで行動するため、安定した売上をつくることができません。正しい営業手法を学び、行動に優先順位をつけて動けば、暗くて話し下手な営業マンでも、トップセールスになるのは不可能ではありません。


2) 担当引継ぎを控えている営業マン
「担当営業が退職したら、顧客との取引がなくなってしまった…。」なんてことありませんか?企業にとって顧客は資産です。その顧客が営業マンとともに離れてしまうリスクを考えれば、安心して引継ぎを任せられる『信頼される営業マン』を育てておくことには価値があるでしょう。商品力やブランドに頼るだけでなく、自分自身が信頼され成果を上げられる営業マンとなり、顧客を繋ぎとめる役割を担う。それこそが、営業マンの存在価値です。このセミナーには、『信頼される営業マン』の原理原則と、実践で使えるためのノウハウが凝縮されています。



■2日間の『高くても売れる営業の真実』研修を受講して、営業マンが持ち帰るもの
・クレームすら数字の種にする屈強なマインド
 クレームはチャンス!ほかと違う真摯な対応で売上に変えてしまう営業マンの秘密

・顧客からかわいがられるノンバーバルコミュニケーション
 顧客にかわいがられ、育ててもらえるかどうかで、営業マンの成長が決まる!

・「○○になら、時間を割けるよ」と言わせる信頼関係構築力
 多忙な大口顧客も、彼のためなら時間を使う!信頼を勝ち取る人間力を養成

・担当引継時に以前より売上が上がる追加提案力
 担当引継ぎで顧客離れを起こさない!むしろ売上が上がる追加提案力!

・『新規のついでに既存客フォロー』する真の営業力
 新規開拓を避ける営業マンに喝!新規のついでに既存。それが真の営業力!

プログラム

1日目
10:00-12:00

■顧客が買わない理由は営業マンにあった!

・「あなたから買いたい!」と言わせるには?
・「欲しい!」と思わせる商談の進め方
・ズレた提案による失注を防ぐ方法
・今すぐに申込書を回収する営業の秘密

1日目
13:00-16:00

■実践的新規テレアポ術

・名刺交換-6つの間違い探し
・驚くほどアポが取れる電話営業
・伝えるべきは、具体的なベネフィット
・ガマンの限界!?-130文字20秒の秘密
・抑揚と間を攻略する〜メラビアンの法則〜
・マジックワード『だったら』
・アポ率を劇的に高めるトークスクリプト

1日目
16:00-18:00

■売れない営業マンが犯している間違い

・あなたはどうやって顧客の役に立つのか?
・顧客の創造と差別化の決め手

■トップセールスマンが信頼されるもっともな理由
・新人にもできる顧客からの好意獲得術
・立場逆転!?顧客から尊敬される営業マンの秘密
・初対面でも相手の警戒心を取り去る方法
・顧客の安心感を高め成約率を上げる3つのワザ
・しゃべらなくても好印象を持たれるテクニック
・褒め言葉3カ条

〜実践ロープレ アイスブレークで心を掴め!〜

2日目
10:00-12:00

■成約率をもっとも左右するヒアリングの要諦

・「検討します」に隠された営業マンの大罪
・お客さん自身も気付いていない商談の真実
・驚くほど説得できるたった4文字の台詞
・つい答えたくなる質問を作る3つのポイント

〜実践ロープレ ヒアリングで重要事項を聴き出せ!〜

2日目
13:00-15:00

■提案の質を高め競合他社を振るい落とす!

・同じでも提案書でも結果は大きく異なる
・なぜ、良い提案をしても売れないのか?
・誰もが陥る提案の落とし穴

〜実践ロープレ ジャストな提案で買う気にさせろ!〜

2日目
15:00-18:00

■申込書を確実に回収する方法

・顧客が放つ「買い気」を見逃すな!
・顧客にバレずに購買意思を確認する方法
・応酬話法で買わない理由をゼロにしろ!

〜実践ロープレ いま! 買わせるクロージング術〜

講師情報

遠藤 修氏

全ての支店を黒字に導いた成功請負人 営業組織改革のプロフェッショナル

物流機器、包装梱包資材卸売業の営業マネージャーを歴任。副社長に次ぐ、歴代2番目の若さで同社のマネージャーに就任。初めて受け持った郡山支店は、就任当初、経常利益0円という状況にもかかわらず、ゼロから営業マンを育て上げ、4,000万円の黒字支店へ変革。その実績を評価され土浦支店では、900万円の赤字をわずか2年で1,600万円の黒字支店へ成長させる。次に配属となった成田支店は、4,000万円の赤字を抱える最悪な状態を数年で黒字化し、「成功請負人」の名を確固たるものとする。営業組織の改革のみならず、トップセールスとして1年で100社の新規顧客を積み上げるなど、ずば抜けた営業成績を残し続けている。

会社情報

社名 株式会社ジェイック
住所 〒101-0051
東京都千代田区神田神保町1-101 神保町101ビル6F
代表者 佐藤 剛志
資本金 7,700万円(平成25年3月現在)
売上高 非公開
従業員数 180名