特典

[東京開催]高くても売れる営業の真実

「あなたから買いたい！」と顧客に言われ続けた伝説の男が遂に公開

ジャンル：

費用：	77,700(税抜）
開催形式：	オフライン
開催地：	TKPガーデンシティ御茶ノ水　カンファレンスルーム２B 東京都千代田区神田駿河台三丁目11-1 三井住友海上駿河台新館 2階
最寄駅：	御茶ノ水駅
提供会社：	株式会社ジェイック
特典	伝説のトップセールスを唸らせろ！ロープレコンテスト、2日間昼食付き

解決できる課題・このセミナーをおすすめしたい企業

日程・申込

日程情報はありません。

セミナー概要

■『高くても売れる営業の真実』研修は、特にこんな方に受講をオススメします

１）伸び悩んでいる、２年目３年目の若手営業マン
売上が安定しないのは、基礎が身についていない証拠です。目標を達成できる月、目標を達成できない月、行き当たりばったりで行動している営業マンは、その場の勢いで行動するため、安定した売上をつくることができません。正しい営業手法を学び、行動に優先順位をつけて動けば、暗くて話し下手な営業マンでも、トップセールスになるのは不可能ではありません。

２）担当引継ぎを控えている営業マン
「担当営業が退職したら、顧客との取引がなくなってしまった…。」なんてことありませんか？企業にとって顧客は資産です。その顧客が営業マンとともに離れてしまうリスクを考えれば、安心して引継ぎを任せられる『信頼される営業マン』を育てておくことには価値があるでしょう。商品力やブランドに頼るだけでなく、自分自身が信頼され成果を上げられる営業マンとなり、顧客を繋ぎとめる役割を担う。それこそが、営業マンの存在価値です。このセミナーには、『信頼される営業マン』の原理原則と、実践で使えるためのノウハウが凝縮されています。

■２日間の『高くても売れる営業の真実』研修を受講して、営業マンが持ち帰るもの
・クレームすら数字の種にする屈強なマインド
　クレームはチャンス！ほかと違う真摯な対応で売上に変えてしまう営業マンの秘密

・顧客からかわいがられるノンバーバルコミュニケーション
　顧客にかわいがられ、育ててもらえるかどうかで、営業マンの成長が決まる！

・「○○になら、時間を割けるよ」と言わせる信頼関係構築力
　多忙な大口顧客も、彼のためなら時間を使う！信頼を勝ち取る人間力を養成

・担当引継時に以前より売上が上がる追加提案力
　担当引継ぎで顧客離れを起こさない！むしろ売上が上がる追加提案力！

・『新規のついでに既存客フォロー』する真の営業力
　新規開拓を避ける営業マンに喝！新規のついでに既存。それが真の営業力！

プログラム

1日目／10:00-12:00

■顧客が買わない理由は営業マンにあった！

・「あなたから買いたい！」と言わせるには？
・「欲しい！」と思わせる商談の進め方
・ズレた提案による失注を防ぐ方法
・今すぐに申込書を回収する営業の秘密

1日目／13:00-16:00

■実践的新規テレアポ術

・名刺交換-６つの間違い探し
・驚くほどアポが取れる電話営業
・伝えるべきは、具体的なベネフィット
・ガマンの限界！？-130文字20秒の秘密
・抑揚と間を攻略する～メラビアンの法則～
・マジックワード『だったら』
・アポ率を劇的に高めるトークスクリプト

1日目／16:00-18:00

■売れない営業マンが犯している間違い

・あなたはどうやって顧客の役に立つのか？
・顧客の創造と差別化の決め手

■トップセールスマンが信頼されるもっともな理由
・新人にもできる顧客からの好意獲得術
・立場逆転!?顧客から尊敬される営業マンの秘密
・初対面でも相手の警戒心を取り去る方法
・顧客の安心感を高め成約率を上げる３つのワザ
・しゃべらなくても好印象を持たれるテクニック
・褒め言葉３カ条

～実践ロープレアイスブレークで心を掴め！～

2日目／10:00-12:00

■成約率をもっとも左右するヒアリングの要諦

・「検討します」に隠された営業マンの大罪
・お客さん自身も気付いていない商談の真実
・驚くほど説得できるたった４文字の台詞
・つい答えたくなる質問を作る３つのポイント

～実践ロープレヒアリングで重要事項を聴き出せ！～

2日目／13:00-15:00

■提案の質を高め競合他社を振るい落とす！

・同じでも提案書でも結果は大きく異なる
・なぜ、良い提案をしても売れないのか？
・誰もが陥る提案の落とし穴

～実践ロープレジャストな提案で買う気にさせろ！～

2日目／15:00-18:00

■申込書を確実に回収する方法

・顧客が放つ「買い気」を見逃すな！
・顧客にバレずに購買意思を確認する方法
・応酬話法で買わない理由をゼロにしろ！

～実践ロープレいま！買わせるクロージング術～

登壇講師

遠藤　修氏
全ての支店を黒字に導いた成功請負人　営業組織改革のプロフェッショナル

物流機器、包装梱包資材卸売業の営業マネージャーを歴任。副社長に次ぐ、歴代２番目の若さで同社のマネージャーに就任。初めて受け持った郡山支店は、就任当初、経常利益０円という状況にもかかわらず、ゼロから営業マンを育て上げ、４,０００万円の黒字支店へ変革。その実績を評価され土浦支店では、９００万円の赤字をわずか２年で１,６００万円の黒字支店へ成長させる。次に配属となった成田支店は、４,０００万円の赤字を抱える最悪な状態を数年で黒字化し、「成功請負人」の名を確固たるものとする。営業組織の改革のみならず、トップセールスとして１年で１００社の新規顧客を積み上げるなど、ずば抜けた営業成績を残し続けている。

会社情報

社名	株式会社ジェイック
住所	〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-101　神保町101ビル6F
代表者	佐藤剛志
資本金	2億6,107万円（2023年1月末現在）
売上高	3,206百万円（2023年1月末時点）
従業員数	212名（パート・アルバイト等除く）（2022年1月末現在）