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「ノルマは逆効果」は本当か？営業800名の調査データから読み解く「価値創出」と「価値崩壊」の分かれ道

ジャンル：
［職種別研修］営業・販売・サービス研修

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キーワード：
評価制度
マネジメント
人材開発
「ノルマは逆効果」は本当か？営業800名の調査データから読み解く「価値創出」と「価値崩壊」の分かれ道
費用： 無料
開催形式： オンライン（ライブ）
Zoomウェビナー
視聴URL連絡方法： ・HRプロマイページ上でご案内
・申込完了時にメールでご案内
提供会社： 株式会社アルヴァスデザイン

このセミナーの主な対象者

・営業マネージャー
・営業組織の育成・評価制度設計ご担当者
・人材開発・営業企画のご担当者

対象職種： 営業・販売・サービス その他職種
対象階層： 管理職 その他階層

解決できる課題・このセミナーをおすすめしたい企業

社員の積極性・自発性を向上させたい

管理職の能力開発を強化したい

営業人材の育成を強化したい

日程・申込

※現在受付中・開催予定の日程はありません。

セミナー概要

このセミナーのポイント！

・書籍や理論だけでは語られない「ノルマ × 顧客志向 × 成果」の構造を短時間で理解できる
・営業マネジメントを見直す際の共通言語・判断基準を社内に持ち帰れる
・「ノルマをやめる／続ける」という二項対立を超え、次に打つべき一手が明確になる

＜こんな方におすすめ＞
・ノルマ管理に限界を感じている営業責任者
・営業が「言われたことはやるが、自ら考えて動かない」と感じている方
・顧客志向を掲げているが、どう育成・評価すべきか悩んでいる方
・営業改革を“感覚論”ではなくデータもふまえて進めたい方

「ノルマを強化しても、営業が自律的に動かない」
「数字は達成しているのに、顧客との関係が悪くなっている」
「正しい努力をしているはずなのに、成果が頭打ちになる」
多くの営業組織が、この「（説明のつかない）違和感」を抱えています。

藤田勝利氏は、著書『ノルマは逆効果』において、ノルマ偏重のマネジメントが、営業パーソンの内発的動機・判断軸・行動の質（＝人間力）を冷え込ませ、結果として「価値をつくる仕事」ではなく「価値を壊す仕事」を量産してしまう構造を鋭く指摘しました。

一方、アルヴァスデザインは営業800名を対象にした調査で、営業成果を左右する「決定因子」が、「顧客志向（＝顧客価値を作る4因子で構成）」にあることを実証しています。

本ウェビナーでは、藤田勝利氏の問題提起と、アルヴァスデザインの顧客志向研究のデータを掛け合わせ、

・なぜノルマ偏重マネジメントは、営業を「価値創出」から「価値崩壊」に引きずり込むのか
・なぜノルマに従い、会社の利益を忠実に考える営業ほど、顧客価値からズレていってしまうのか
・成果を出し続ける営業は、何を「判断軸」に仕事をしているのか

などの問いに対し、思想とデータの両面から「構造的な答え」を探求していきます。

「ノルマは逆効果は本当か？」という問いを出発点に、
「では、何を軸に営業を育て、評価し、マネジメントすべきか？」

という、次の一手が見えるウェビナーです。
皆様のご参加を心よりお待ちしております！


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※本セミナーはPROJECT INITIATIVE株式会社との共催となりますが、
お申込み時にご提供いただいた個人情報は、株式会社アルヴァスデザインが管理し、
共催企業への第三者提供は行いません。
個人情報の取扱いについては、当社プライバシーポリシーをご確認ください。
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登壇講師

  • 藤田　勝利氏

    PROJECT INITIATIVE株式会社　代表

    1996年上智大学経済学部卒業。
    住友商事、アクセンチュアを経て、2004年米クレアモント大学院大学P.Fドラッカー経営大学院にて経営学修士号取得。全米MBA成績優秀者に与えられるベータ・ガンマ・シグマ会員資格取得。
    2004年帰国後、２社の組織変革プロジェクトに従事。
    2005年より6年間、IT系ベンチャー企業役員・マーケティング責任者・事業開発責任者を歴任。2010年に経営コンサルタントとして独立。
    現在、次世代経営リーダー育成及びイノベーション・新事業創造に関する分野を中心に、独自の知識体系とメソッドを活用した「経営教育」（Management Education）事業を展開。

  • 高橋　研氏

    株式会社アルヴァスデザイン　代表取締役CVO

    早稲田大学大学院・理工学研究科修了。ファンケルにて開発・マーケティング業務を経験。 その後、エム・アイ・アソシエイツにて、2万名以上の営業人材開発に関わる。2013年、アルヴァスデザイン創業。「インサイトセールス」の教育プログラムを開発し、現在も多くの営業研修や営業改革プロジェクトに携わる。

会社情報

社名 株式会社アルヴァスデザイン
住所 〒105-0004　
東京都港区新橋2-16-1　ニュー新橋ビル6階
代表者 高橋 研
資本金 10,000,000円
売上高 非公開
従業員数 10名 （登録講師数70名）
評価制度
マネジメント
人材開発

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