【1/19 オンライン開催】インサイトセールス講演会〜いま、これから身につけたい新時代の営業〜 【株式会社アルヴァスデザイン】
費用 無料
会場 オンライン(ライブ)

Zoomを用いたオンライン限定で行います。

ジャンル 職種別研修
提供 株式会社アルヴァスデザイン

解決できる課題

新入社員の能力を高めたい

若手社員の能力を高めたい

営業力を強化したい

日程・申込

日程情報はありません。

概要

<本セミナーの開催背景>
飛躍的な進化を遂げつつあるAI(人工知能)。
営業の仕事も「近い将来にはAIに取って代わられる」とまで言われています。

実際の営業現場からは、
「お客様の課題を聞き出して、提案しているのに受注ができない」という声が聞こえ始めています。
また、お客様の課題を正確に捉えて解決策を提案しているのにもかかわらず、
複数社のコンペになり、結果的に条件競争・価格競争になるケースが増えています。

「このままでは、本当にAIに取って代わられてしまう」
と危機感を持っている方も少なくないのではないでしょうか。

今回のセミナーにおいては
●これからの時代の営業パーソンが、自らの存在価値を打ち出し、生き残る方法を知りたい
●これまでの営業手法を見直したい、または、新しい営業の在り方・手法を考え直したい 
などの想いをお持ちの営業企画・教育研修担当者様に向けて講演会を開催いたします。


<本セミナーの概要>
これからのAI時代に求められる営業のあり方・手法とは?
AI時代に向けた営業人材育成プログラム!AIの発達で「仕事の50%が無くなる」と言われる
これからの時代に、営業だからこそ創り出せる価値とは何か。

米国で多くの成功事例を生み、ハーバード・ビジネス・レビューでも話題となった
「インサイトセールス」について、その考え方や事例、肝となるポイントをご紹介します。


<以下に該当する方におすすめ>
●今までの営業手法を見直したい
●これからの時代の営業の在り方を知りたい
●お客様に提案をしても結局、条件競争になってしまい、悩んでいる
●「お客様の課題を聞き出して、提案しているのに受注ができない」事が増えている など
このような思いや課題をお持ちの方は、ぜひ本講演会へお申込みくださいませ。


<本セミナーの要点>
◆世の中では何が起こっているのか?
◆なぜ課題解決型の営業ではだめなのか?
◆インサイトセールスとは?
◆インサイトセールス実践・導入事例
−競合の2倍の見積額での受注事例
−受注規模70倍に増やした事例他
◆インサイトセールスの肝と典型的な落とし穴
◆インサイトセールスに必要なスキルや、そのトレーニング方法とは


是非この機会にご参加ください。

講師情報

高橋 研(タカハシ ケン)氏

株式会社アルヴァスデザイン 代表取締役 CVO

早稲田大学大学院修了後、株式会社ファンケルに入社し製品開発およびマーケティング業務に携わる。800回以上の営業の”売込み”にあいながら「売れる営業」と「売れない営業」を見極められるようになっていく。2004年株式会社ア・キューブに入社。顧客の営業プロセス改革プロジェクトでは前年比420%の成果を達成する。2006年にエム・アイ・アソシエイツ株式会社へ移ると自社の営業活動とともに研修講師やコンサルティング業務も兼務しながら約20,000名の営業人材開発に関わる。2013年に企業の営業活動を全方位的に支援する株式会社アルヴァスデザインを創業。

これまでの経験を織り交ぜて「インサイトセールス」の教育プログラムを開発する。現在も年間約500回の営業研修や営業プロジェクトに携わる。

会社情報

社名 株式会社アルヴァスデザイン
住所 〒105-0004 
東京都港区新橋2-16-1 ニュー新橋ビル6階
代表者 高橋 研
資本金 10,000,000円
売上高 非公開
従業員数 10名 (登録講師数70名)