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【8/26オンライン開催】インサイトセールス研修 体験会~これからの時代に営業パーソンが生き残るには?~

「これからの時代の営業パーソンが、自らの存在価値を打ち出し、生き残る方法を知りたい」 「これまでの営業手法を見直したい」「新しい営業の在り方・手法を考え直したい」などの課題を感じている営業企画・教育研修担当者様に向けてセミナーを開催いたします。

【8/26オンライン開催】インサイトセールス研修 体験会~これからの時代に営業パーソンが生き残るには?~
費用: 無料
開催形式: オンライン(ライブ)
Zoomを用いたオンライン限定で行います。
提供会社: 株式会社アルヴァスデザイン

解決できる課題・このセミナーをおすすめしたい企業

日程・申込

日程情報はありません。

セミナー概要

<本セミナーの開催背景>
飛躍的な進化を遂げつつあるAI(人工知能)。
営業の仕事も「近い将来にはAIに取って代わられる」とまで言われています。

実際の営業現場からは
「お客様の課題を聞き出して、提案しているのに受注ができない」という声が聞こえ始めています。
また、お客様の課題を正確に捉えて解決策を提案しているのにもかかわらず、
複数社のコンペになり、結果的に条件競争・価格競争になるケースが増えています。

「このままでは、本当にAIに取って代わられてしまう」
と危機感を持っている方も少なくないのではないでしょうか。

今回のセミナーにおいては
・これからの時代の営業パーソンが、自らの存在価値を打ち出し、生き残る方法を知りたい
・これまでの営業手法を見直したい、または、新しい営業の在り方・手法を考え直したい

などの課題を感じている営業企画・教育研修担当者様に向けてセミナーを開催いたします。

<概要>
これからのAI時代に求められる営業のあり方・手法とは?
AI時代に向けた営業人材育成プログラム!AIの発達で「仕事の50%が無くなる」と言われるこれからの時代に、営業だからこそ創り出せる価値とは何か。米国で多くの成功事例を生み、ハーバード・ビジネス・レビューでも話題となった「インサイトセールス」について、その考え方や事例、肝となるスキルのトレーニングを体験いただけます。

<以下に該当する方にはおすすめ>
・今までの営業手法を見直したい
・これからの時代の営業の在り方を知りたい
・「お客様の課題を聞き出して、提案しているのに受注ができない」事が増えている
・お客様に提案をしても結局、条件競争になってしまい、悩んでいる

<本セミナーの要点>
◆世の中では何が起こっているのか?
◆なぜ課題解決型の営業ではだめなのか?
◆インサイトセールスとは?
◆インサイトセールス実践・導入事例
-競合の2倍の見積額での受注事例
-受注規模70倍に増やした事例他
◆インサイトセールスの肝と典型的な落とし穴
◆インサイトセールスに必要なスキルや、そのトレーニング方法とは

グループに分かれて対話を行うなど参加型の体験会となっております。

是非この機会にお越しください。

プログラム

1日目/14:30-16:00

インサイトセールス研修 基礎編(体験会版)

インサイトセールス研修の基礎について講義形式をベースに進めます。
途中、グループに分かれて感想共有なども行う予定です。
1日目/16:00-17:00

インサイトセールス研修 実践編(体験会版)

インサイトセールスを実践ワークを通じて学びます。
ペアに分かれて疑似体験を頂く場を設けています。

登壇講師

  • 高橋 研(タカハシ ケン)

    高橋 研(タカハシ ケン)氏

    株式会社アルヴァスデザイン 代表取締役 CVO

    早稲田大学大学院修了後、株式会社ファンケルに入社し製品開発およびマーケティング業務に携わる。800回以上の営業の”売込み”にあいながら「売れる営業」と「売れない営業」を見極められるようになっていく。2004年株式会社ア・キューブに入社。顧客の営業プロセス改革プロジェクトでは前年比420%の成果を達成する。2006年にエム・アイ・アソシエイツ株式会社へ移ると自社の営業活動とともに研修講師やコンサルティング業務も兼務しながら約20,000名の営業人材開発に関わる。2013年に企業の営業活動を全方位的に支援する株式会社アルヴァスデザインを創業。

    これまでの経験を織り交ぜて「インサイトセールス」の教育プログラムを開発する。現在も年間約500回の営業研修や営業プロジェクトに携わる。

会社情報

社名 株式会社アルヴァスデザイン
住所 〒105-0004 
東京都港区新橋2-16-1 ニュー新橋ビル6階
代表者 高橋 研
資本金 10,000,000円
売上高 非公開
従業員数 10名 (登録講師数70名)

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