概要
昨今のＣＯＶＩＤ−１９の影響により、リモートワークが浸透し営業のスタイルも大きく変化しています。
この大きな変化に適応していく人材、また適応できない人材の差はこれまでよりも大きくなり、その影響は企業業績に大きな影響を与えます。
このような環境で個人依存ではなく営業組織として行動変革を促しニューノーマル環境に適応する「新たな営業モデル」の構築が急務となっています。
リモートワークに対応した「営業」として様々なデータやテクノロジーの導入が進められています。しかし、そのデータ及びテクノロジーを活用する「ヒト」の強化・行動変革なしではＲＯＩ及び生産性の改善は困難です。
そこでニューノーマルでの営業改革における「ヒト」の行動変革はどのようなポイントに着目し行うべきなのかをご紹介します。
「営業変革ソリューション」に世界的リーディングカンパニーであるミラー・ハイマングループを統合したコーン・フェリーの知見を体感してください。
※お申込みいただいた方にＺｏｏｍのアクセス方法をご連絡いたします。
プログラム：
・ ニューノーマル環境での営業はどう変化するのか
・ 世界的に好業績を続ける企業はどのような変革をしているのか
・ 営業の行動変革とパフォーマンスに影響を及ぼす要素とは
・ 着目すべき変革ポイントの見出し方と改善事例
※プログラムは変更する場合がございます。
講師：
コーン・フェリー・ジャパン
ビジネスディベロプメント ディレクター 野見山 健一郎
