新人・若手営業の能力を引き出す“限界の超えさせ方”

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

☆★☆　限界に挑む競技“フリーダイビング”世界チャンピオンと
　　　　　　営業人材育成法が話題となりTV取材された会社に学ぶ！ ☆★☆

「新人・若手営業の能力を引き出す“限界の超えさせ方”」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆

■ 自分で限界を決めてしまう新人、若手営業にどう壁を突破させるか！？
----------------------------------------------------------------------
新人・若手の営業パーソンが、本来はもっと能力があるはずなのに「自分はこ
こまでだろう」と自ら限界を決めてしまい、それ以上に成長することができ
ない…と、新人・若手の能力を組織が活かしきれないケースが見られます。

「どのようにして、彼らに自ら引いた限界を超えさせればよいのか？」

この度、指導者としての関わり方や動機付けの仕方、またトレーニング法の
ヒントとなればと思い、お２人のゲストスピーカーをお招きいたしました。


■ 限界を超える競技“フリーダイビング”世界チャンピオン
　　廣瀬花子氏が語る「限界の超えさせ方」
----------------------------------------------------------------------
今回は、自分の限界に挑む競技であるフリーダイビング選手の廣瀬花子さんに
お話を伺います。

フリーダイビングとは、呼吸するための器材を使わずに身体ひとつで、一呼吸
で水中へ深く潜る競技であり、垂直に何メートル潜れるかを競います。

廣瀬氏は2017年、バハマで行われた国際大会にて、CWT（深度競技）という種目
で女子では世界史上2人目となる水深100mダイブに成功し、アジア・日本記録を
樹立。その翌競技日には水深103mへ潜り、同種目ではアジア人初となる念願の
世界記録を獲得しました。

世界記録という前人未踏の記録を出すまで自らを追い込み、限界を超えた
廣瀬花子さん。命がけのスポーツで、どのように自分と向き合い、
記録を更新し続けているのか？本音で語っていただきます。

命を懸けて限界に挑む廣瀬さんの行動すべてを取り入れることは難しいかもし
れませんが、1つでも2つでも自社の育成に活かせる内容をお持ち帰りいただけ
れば幸いです。


■ 売上を毎年110%伸ばし続ける㈱ケーユーの営業責任者が語る
　　「TV取材された人材育成の仕組みと離職率を激減させるエルダー制度」
----------------------------------------------------------------------

時代や市場環境を“言い訳”にせず、科学的な手法で採用・育成を毎年、
成功させている中古車販売大手のケーユー。

今回はTV取材まで受けたケーユーの営業人材育成の取り組みについて、
“エルダー制度”を中心に語って頂きます。エルダー制度そのものは目新しい
ものではありません。
ただ皆様が想像する制度とケーユーの制度はいったい何が違うのでしょうか？

本来は社外秘であるこの内容を今回に限り公開していただき、時間が許す限り
お話頂きます。

また第一部では、ソフトブレーン・サービス代表取締役社長の野部剛より、
“今どき”の新人、若手営業を育成する仕組み　～報われる努力のさせ方～
というタイトルでお話させて頂きます。

「新人、若手営業が自分で限界を作ってしまいなかなか成果を出せない」
「“今どき”の新人、若手営業の育て方や関わり方がわからない」
「自らが経験してきた厳しい指導ができないので困り果てている」

とお悩みの経営者様、人事責任者様、営業幹部の方。ぜひご参加ください。

◆ 開 催 概 要 ◆＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【日　程】　2019年6月6日（木）14:00～17:00（※13:45から受付開始）
【参加費】　無料
【会　場】　TKP東京駅日本橋カンファレンスセンター

◆ 講 演 詳 細 ◆
【第1部】14：00～14：40
「“今どき”の新人、若手営業を育成する仕組み～報われる努力のさせ方～」
　　　　　　ソフトブレーン・サービス株式会社　代表取締役社長　野部剛

【第2部】14：40～15：40
「売上を毎年110%伸ばし続ける㈱ケーユーの営業人材育成の取り組みと
　離職率を激減させるエルダー制度」
　　　　　　　　株式会社ケーユー 取締役執行役員営業本部長　三村雅久氏

【第3部】15：50～16：40
「限界を超える競技フリーダイビング世界記録保持者の“限界の超えさせ方”」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　フリーダイビング選手　廣瀬花子 氏
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

• 廣瀬 花子氏

  フリーダイビング日本代表選手　水中モデル

  幼少期から御蔵島のイルカと共に遊び、素潜りの素養を身につけ、深海への憧れに目覚めフリーダイビング競技を始める。ダイビングインストラクターとして働きながら、国内外の大会で日本記録を樹立していき、2010年沖縄県で開催されたAIDA世界選手権団体戦では、日本史上初となる世界大会優勝を収める。その後も日本代表「人魚ジャパン」のメンバーとして出場し、チームは同大会で3度世界一の座に輝く。2017年バハマで行われた国際大会にて、CWT（深度競技）で女子では世界史上2人目となる水深100mダイブに成功し、アジア・日本記録を樹立。その翌競技日には水深103mへ潜り、同種目ではアジア人初となる念願の世界記録を獲得した。
  　日本人初のPADIマスターフリーダイバーインストラクターに認定。競技活動の傍らフリーダイビングスクールの開講や水中モデルとしても活動しながら世界の海を潜り渡る。

• 三村 雅久氏

  株式会社ケーユーホールディングス　前キャリア推進部長 株式会社ケーユー 取締役執行役員営業本部長

  中央大学卒業後、安田信託銀行（現みずほ信託銀行）へ入社。リテール営業を中心に住宅ローンでは全国最下位の店舗を全国２位まで引上げるなど、トップ営業として活躍。2000年株式会社ケーユーHD入社後はグループ会社にて営業企画室長、経営企画室長、総務部長、キャリア推進部長、上席執行役員を経て2018年6月に株式会社ケーユー取締役執行役員営業本部長に就任。
  自動車業界、自社研修等について各メディアから取材を受け、「報道ステーション」「ワールドビジネスサテライト」「ニュース９」「めざましテレビ」等に出演。日経新聞、雑誌、自動車業界紙等に掲載された。

• 野部 剛氏

  ソフトブレーン・サービス株式会社　代表取締役社長／一般財団法人　プロセスマネジメント財団　代表理事

  早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。（著書）『営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本』『90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術』（ともに東洋経済新報社）、『成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!』（同文舘出版）等がある。