【20名限定】『営業コアスキル習得短期2日間コース』～モノ売り、御用聞き営業からソリューション営業に～

「個人の力には限界があり、組織として、チームとして戦う必要がある。　　　　　　　　　　　　　　　　
その為には、メンバー全員のレベルアップが必要だ」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

皆さん、そのように感じ、育成に励まれていることと思います。

しかし、多くの営業マネージャーの方とお話をさせて頂いておりますが、大部分の方は育成に関して悩まれております。

「自分は出来るのに、部下はなぜ出来ないのだろう？」
「自分は先輩に教えてもらったことがない。目で盗んだ」

など感じることがありませんか？
それは、皆さんは「天才肌」の「無意識」に出来る「有能な」営業マンだからです。

そのままの感覚で、部下に同じものを求めてはいけません。
「天才肌」ではない部下もいるのですから。
感覚で教えるのではなく、科学的に分解された、
具体的な方法で伝えることで部下は理解し、行動につながります。
その為には、まず「自分がなぜ、売れているのか？」を知ることが第一歩です。

しかしながら多くのマネージャーの方は、マネジメントに専念することが出来ず、
自ら「売る」ことが求められているのが現状だと思います。
自分の成績も追いかけなければいけないし、部下の育成もしなければいけない。
非常にマネージャーには厳しい環境だと我々も思っております。
だからこそ、効率的に部下の育成が出来る方法を理解していただきたいと思っております。

弊社は、いろいろな業種業態、営業スタイルの2000名以上のトップセールスの方にインタビューをさせて頂き、
トップセールスの方に共通する「スキル」を抽出・分解しました。
本コースでは、『ソリューション営業5ステップ70スキル』のシートを中心に、面談スキルを分解し、 ご理解頂けます。

◆開催日程◆

・1日目　：　2018年11月20日(火)　10:00～17:30
・2日目　：　2018年12月18日(火)　10:00～17:30

◆詳細スケジュール・コース詳細◆
下記URLよりご確認ください
http://eigyo-talk.jp/lp/seminer_tokyo/181120.html

• 増田 和芳（ますだ　かずよし）氏

  ソフトブレーン・サービス株式会社　コンサルタント

  大学卒業後、大手信販会社に入社。新規カード会員獲得営業、クレジット加盟店営業でトップクラスの実績を挙げる。
  その後、大手教育研修サービス会社に入社。企業向け教育研修プログラムの営業において、22名の営業マンの中で年間受注額１位の実績を残し、営業課長に昇格。昇格後はプレイングマネジャーとして営業活動に従事する傍ら、既存顧客からの継続受注率No.1の課を作り、成績優秀な営業マンの育成に中心となって取り組んだ。
  その後、ソフトブレーン・サービス（株）に入社。現在は、今までの営業活動の経験や営業マネジメントの経験を活かして、営業マン育成のコンサルティングに従事。