【2018年7月25日開催】採用難の時代を生き抜く「営業人材採用・早期戦力化の仕組みとは？」

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　　★★ フジテレビ系“営業”専門情報番組にご出演！
　　　　　　　　中古車販売大手・株式会社ケーユー
　　　　　取締役執行役員 営業本部長 三村雅久氏がご登壇　★★

　　採用難時代を生き抜く「営業人材採用・早期戦力化の仕組み」とは

～毎年前年比110%の安定成長するケーユーは、どのように
“離職率低下”“新人が育つ組織““働きたい会社づくり”を実現したか？

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少子高齢化による労働力不足で採用難となった今、

　「優秀な営業人材を採用できない」

　「営業職の応募がない。あったとしても優秀な人材は
　　どこの企業からも引く手あまたで、なかなか自社に来てくれない」

　「採用した新人がなかなか戦力化しない、
　　やっと一人前になったと思うと突然辞めてしまう」

このような悩みを抱える企業様は多いようです。

一方で、営業人材の採用・早期戦力化の仕組みづくりに成功し、
毎年売り上げ前年比110%の安定成長を実現した企業様がいらっしゃいます。

それが、大手中古車販売のケーユーです。

若者のクルマ離れという言葉もある中、
ケーユーは、多くの学生から「働いてみたい」と思われ、
継続的に新人営業を採用することができています。

また、新人が実際に入社した後は、早期戦力化を実現しています。
若手は活き活きと働いており、離職率は低下しているといいます。

その成功のポイントはどこにあるのでしょうか？

この度、そのヒントを探るべく、株式会社ケーユーの
取締役執行役員営業本部長 三村雅久氏をゲストとしてお招きいたしました。

■ 中古車販売大手ケーユーの人材開発責任者が、成功の秘訣を限定公開

安定成長を続けるケーユーHDも、以前は
「営業人材をなかなか採用できない」
「採用できても営業人材を育てる方法が確立されていない。」
「配属先の営業マネジャーによって、新人の成長度合いが違う」
「事業展開のスピードに人材確保・育成が追いつかない」
という課題があったようです。

そこから抜本的な営業改革を行い、採用・育成の仕組みを構築したのです。

本セミナーでは、営業改革の立役者となった三村氏に
その取り組み内容をお話いただきます。

具体的には、
　・学生が「ケーユーで働きたい」と思うきっかけとなった
　　門外不出の○○○○○○
　・TV、新聞、雑誌など各メディアに取り上げられた“ある取り組み”
　・若手がイキイキと働き、売り上げに貢献する組織をつくるために
　　三村氏が着目した、たった１つの考え方
　・離職率低下も実現した“科学的組織営業”という考え方
　・営業人材採用、育成の仕組みづくりのポイント４つ

…等々、余すことなくお話いただきます。

また第一部では、ケーユー様の営業改革をお手伝いさせて頂いた
ソフトブレーン・サービス 代表取締役社長 野部が
「なぜ、ケーユーは営業人材の採用・育成に成功したのか？
“科学的組織営業”で業績を上げる仕組みづくり４つのポイント」
というタイトルで仕組み構築法をお伝えします。

経営者様、人事責任者の方、営業幹部の方、営業教育担当の方の
ご参加をお待ちしております。


・本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
・ご記入戴いた情報は、ソフトブレーン・サービス株式会社、及び、ソフトブレーングループ内にて共有します。
各種商品・サービスのご案内及びその他の情報提供に利用いたします。
・セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。ご了承ください。

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  三村 雅久氏

  株式会社ケーユーホールディングス　前キャリア推進部長／株式会社ケーユー 取締役執行役員営業本部長

  中央大学卒業後、安田信託銀行（現みずほ信託銀行）へ入社。リテール営業を中心に住宅ローンでは全国最下位の店舗を全国２位まで引上げるなど、トップ営業として活躍。2000年株式会社ケーユーHD入社後はグループ会社にて営業企画室長、経営企画室長、総務部長、キャリア推進部長、上席執行役員を経て2018年6月に株式会社ケーユー取締役執行役員営業本部長に就任。
  自動車業界、自社研修等について各メディアから取材を受け、「報道ステーション」「ワールドビジネスサテライト」「ニュース９」「めざましテレビ」等に出演。日経新聞、雑誌、自動車業界紙等に掲載された。

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  野部 剛氏

  ソフトブレーン・サービス株式会社　代表取締役社長

  早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。4年間一貫して、リテール営業。
  トップ営業マンとして活躍。2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。
  執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。（著書）『営業は準備力』
  『90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術』（ともに東洋経済新報社）、
  『成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!』（同文舘出版）等がある。