「“目標達成できる営業組織” をつくる５つの鍵」～５年後、10年後も成長し続ける企業の特徴とは？～

■本セミナーはこのような方におすすめです
・コロナ禍のように急激な外部環境の変化にも負けない営業組織を作りたい方
・臨機応変に対応できるよう目標を設定したつもりなのに、成果が出ないとお困りの方
・設定した目標が達成されない要因が分析できず、改善点を見いだせていない方


■「売上達成できない原因は『コロナ禍』」と言い訳する時代は終息した
新型コロナ関連で経営破綻した企業はどれくらいの数でしょうか？
東京商工リサーチの調査によれば、2021年4月の段階で企業数は1400件に迫っており、働き方に影響を受けた従業員数はなんと1万6869人にのぼっています。


一方でそのような過酷な経営環境であっても、過去最高売上を出している企業もあります。
・明暗を分けているアパレル業界の中で、しまむら対前年比111.1%、 ユニクロで対前年比110.0%
・コロナ禍でマイナスの影響を受けがちな飲食業界にも関わらずモンブラン専門店の１日平均来客数1.06%増、過去最高売上達成


すでに経営者様や営業幹部の皆さまは、急激な変化になんとか対応しようと、期首に目標を掲げ、予算や人員を配分し、様々なお取り組みをされていることでしょう。しかし、目標達成するためには、今までと同じように目標を掲げて実行するだけでは達成できません。では、「コロナ禍」へ未だに順応しきれず、売上目標が未達成の企業はどうすればいいのか。「適切な目標設定」と「目標設定以外の４つのポイント」を見直し、科学的根拠をもって実行することが改善への道です。


■目標達成するための重要な要素は「目標」の内容だけではない
目標達成するための重要なポイントの一つに「イノベーション」があります。
イノベーションというと「画期的な商品を開発し新たな市場を創造した」というイメージをお持ちになられる方も多いと思います。競合他社を出し抜くためにイノベーションは重要なファクターです。


企業の目的である「顧客創造」する中に機能を２つあります。「ニーズの創造」と「ニーズへの対応」です。弊社では前者を「イノベーション」、後者を「マーケティング」と定義しています。


実は先ほど挙げた過去最高売上達成したというモンブラン専門店は、 「ニーズへの対応」 をしつつも「ニーズの創造」にも力を入れていました。モンブランを食べたいというニーズに対応するだけでなく、甘さ控えめな栗本来の香りを楽しめるモンブランを食べたいという顧客のニーズを創造したのです。皆様の中で、顧客のニーズへ対応することだけに特化したり、経営上達成すべき数字を追いかけるための目標を掲げたりしていませんか？　


本セミナーでは、目標を達成するために「適切な目標設定」とイノベーションを含めた「目標設定以外の４つのポイント」を合わせた５つの鍵（ポイント）についてお話させていただきます。コロナ禍のように急激な外部環境の変化にも負けない営業組織を作りたい、経営者や営業幹部の皆様、ぜひご参加ください。


【開催日時】
2021年7月26日（月）15:00～16:00


【対象者】
経営者様・営業幹部・人事の皆様


【参加費】
無料（事前登録制）


【会場】
オンライン開催となります。（Zoomを予定）
PCとインターネット接続環境があればどこからでも参加頂けます。

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  宮田 純（みやた じゅん）氏

  ソフトブレーン・サービス株式会社 シニアコンサルタント／一般財団法人 プロセスマネジメント大学 事務局長

  1977年（昭和52年）、北海道出身。
  大学卒業後、新卒で人材サービス会社に入社（営業職）。25歳で営業リーダー。30歳でBPO事業を立ち上げ、営業、業務設計、人員採用、業務マネジメント、PJT管理、一連の全ての業務を行い、事業化を推進。3年間で110名の事業本部となる。その後、医療に特化した人材サービス会社に転職。営業部門の事業部長。72名のマネジメントを行い、業績向上、入社1年2ヶ月後のマザーズ上場に貢献。「遠隔診療」事業を立ち上げ、政府が推進している遠隔診療事業化のさきがけとなり、1年で正式な事業部のひとつとなる。続けて「看護・介護派遣」事業を立ち上げ、同じく１年で事業部となる。上記の経験を活かし、ソフトブレーン・サービスに入社し、現在に至る。