無料

成果にこだわった行動に落とし込むための仕組みづくり

~プロセスマネジメントを通じて どう行動を実行させるのか?~<プロセスマネジメント大学 営業マスターコース 説明会>

成果にこだわった行動に落とし込むための仕組みづくり
費用: 無料
開催形式: オンライン(ライブ)
備考: ※当日の進行によって終了時間が前後する可能性がございます。予めご了承ください。
提供会社: ソフトブレーン・サービス株式会社

解決できる課題・このセミナーをおすすめしたい企業

日程・申込

日程情報はありません。

セミナー概要

<概要>
みなさんはプロセスマネジメントという言葉を聞いた事がありますか。
プロセスマネジメントとはプロセスを管理することで、結果を最大化するマネジメント手法の事をいいます。

営業の現場は、結果が常に求められます。
また、多くの会社は結果だけを管理し、結果に至るまでのプロセスを管理していないのが現状です。しかし、結果だけを管理しても成果が出ないのが現実で、成果を上げるには、結果に至るまでのプロセスを管理しなければなりません。今、営業現場で求められていることは、結果を出すための仕事の進め方(プロセスマネジメント)や、目標達成に向けた各自の役割責任を正しく認識することです。

本セミナーでは、民間ビジネススクールである「プロセスマネジメント大学」でこれまで6,217名の受講者が学び、「営業組織の仕組みづくり」により成果を出してきたノウハウをみなさんにご紹介いたします。
本セミナーをきっかけに御社の「仕組み」を見直してみませんか。


<対象者>
営業課題解決を真剣に考えている
経営者様、営業幹部・営業マネージャーの皆様
(※対象外の方はお断りさせて頂く場合がございます。)


<定員>
先着 20名
※1社2名様までとさせていただきます。
※定員に達し次第、締め切らせていただきます。

プログラム

15:00-17:00

・どうすれば人は行動するのか?
・営業の”型”の必要性
・業績があがらない要因
・2つの型:「商談プロセス」と「面談ステップ」
・なぜトップセールスをマネージャーにしても上手くいかないのか?
・「プロセスマネジメント」とは
・ソリューション営業とは
・プロセスマネジメント実践事例

登壇講師

  • 宮田 純(みやた じゅん)

    宮田 純(みやた じゅん)氏

    ソフトブレーン・サービス株式会社 シニアコンサルタント

    1977年(昭和52年)、北海道出身。
    大学卒業後、新卒で人材サービス会社に入社(営業職)。25歳で営業リーダー。30歳でBPO事業を立ち上げ、営業、業務設計、人員採用、業務マネジメント、PJT管理、一連の全ての業務を行い、事業化を推進。3年間で110名の事業本部となる。
    その後、医療に特化した人材サービス会社に転職。営業部門の事業部長。72名のマネジメントを行い、業績向上、入社1年2ヶ月後のマザーズ上場に貢献。「遠隔診療」事業を立ち上げ、政府が推進している遠隔診療事業化のさきがけとなり、1年で正式な事業部のひとつとなる。続けて「看護・介護派遣」事業を立ち上げ、同じく1年で事業部となる。
    上記の経験を活かし、ソフトブレーン・サービスに入社し、現在に至る。

会社情報

社名 ソフトブレーン・サービス株式会社
住所 〒101-0047
東京都千代田区内神田3-2-8 いちご内神田ビル10階
代表者 代表取締役社長 野部剛
資本金 7,790万円
売上高 非公開
従業員数 21名 ※グループ連結1,266名

このセミナーが属するジャンル


  • 労政時報
  • 企業と人材
  • 人事実務
  • 月刊総務
  • 人事マネジメント
  • 経済界
  • マネジー