【オンライン】「営業人材育成を科学する」～なぜ営業人材育成はうまくいかないのか？～

『人は城、人は石垣、人は堀』（武田信玄の言葉として知られる言葉）
人材は人“財”と言われるように、組織にとって「人」は宝であり、「人」が全てと言っても過言ではないでしょう。多くの業界では、国内市場の伸びが期待できず、他社からいかにシェアを奪うか？がポイントになってきています。他社に勝つには組織の力はもちろんですが、他社の営業よりも、少しでも自社の営業の力が強い必要があります。個の力を伸ばす為に、OJT、研修、ロールプレイング等、営業力を強化するための施策を様々されていることでしょう。しかし、その取り組みはきちんと効果が出ていますか？期待以上の成果は出ていますか？


『人にものを教えることはできない。できることは、相手のなかにあるものを見つけ出す、その手伝いをする事である。』（ガリレオ・ガリレイ）営業はセンスなのでしょうか？才能なのでしょうか？営業人材の育成は不可能なのでしょうか？本セミナーでは、下記のポイントを中心に、“強い個人を育成する組織作りの仕組み”のお話しをさせて頂きます。


◆人を動かすためのヒント
◆歌舞伎、能から学ぶ育成システム
◆育てられる人、育てられない人の違いとは？
◆なぜ、営業人材育成はうまくいかないケースが多いのか？
◆営業人材育成する為には「営業を科学せよ」　（※キーワードは「再現性」）
◆商談のプロセスと、面談のステップを「見える化」せよ


「上から変わらなければ、下は本気で変わらない」（武田薬品工業株式会社 代表取締役 社長 長谷川閑史様）『トップが語る次世代経営者育成法/日本経済新聞出版社』より
是非、経営者様、営業幹部の方のご参加をお待ちしてります。


＜対象者＞
営業部門に変革をもたらしたい
経営者様、営業幹部・営業マネージャーの皆様


＜会場＞
オンラインでご参加いただけます。
推奨環境：ＯＳ最小要件
・Ｗｉｎｄｏｗｓ（Ｗｉｎｄｏｗｓ　７以上）
・Ｍａｃ（Ｍａｃ　ＯＳ　１０．９以上のＭａｃ　ＯＳ　Ｘ）


＜主催＞
ソフトブレーン・サービス株式会社


＜ご注意＞
同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。
また、本セミナーは法人向けのため、個人のお客様のお申込みはお断りさせていただく可能性がございます。
録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。予めご了承ください。

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  宮田　純（みやた　じゅん）氏

  ソフトブレーン・サービス株式会社　シニアコンサルタント

  1977年（昭和52年）、北海道出身。
  大学卒業後、新卒で人材サービス会社に入社（営業職）。25歳で営業リーダー。30歳でBPO事業を立ち上げ、営業、業務設計、人員採用、業務マネジメント、PJT管理、一連の全ての業務を行い、事業化を推進。3年間で110名の事業本部となる。その後、医療に特化した人材サービス会社に転職。営業部門の事業部長。72名のマネジメントを行い、業績向上、入社1年2ヶ月後のマザーズ上場に貢献。「遠隔診療」事業を立ち上げ、政府が推進している遠隔診療事業化のさきがけとなり、1年で正式な事業部のひとつとなる。続けて「看護・介護派遣」事業を立ち上げ、同じく１年で事業部となる。上記の経験を活かし、ソフトブレーン・サービスに入社し、現在に至る。

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  西塚　祐也（にしづか　ゆうや）氏

  ソフトブレーン・サービス株式会社　コンサルタント

  大学卒業後、新卒で大手人材広告会社に入社。高等学校や大学、短期大学、専門学校に対するキャリア教育に従事。29歳の時、就職支援・教育研修会社に入社。入社してから約3年間、全く営業成績が出ず苦しんでいた時に、ソフトブレーン・サービス（株）代表取締役社長 野部剛の書籍「90日間でトップセールスになれる 最強の営業術」に偶然出会い、実践した結果、新規開拓で全社No.1となり、「社長賞」を受賞した。「教育を通じて、人の才能を解放する」という志を持ち、一人でも多くの営業パーソンの役に立ちたいという思いから、ソフトブレーン・サービス（株）に入社し、現在に至る。【保有資格】国家資格 キャリアコンサルタント

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  本多　来夢（ほんだ　らいむ）氏

  ソフトブレーン・サービス株式会社　シニアコンサルタント

  長崎県出身。１２月２４日（クリスマスイブ）生まれ。
  ２００３年、情報通信業（東証一部上場）本社および子会社人事部、新卒・中途採用を担当。
  ２００６年、経営コンサルティング会社（東証一部上場）入社。新卒・中途採用担当。２００８年、大阪支社転勤、営業アポインターを経て、研修事業の営業職に。社内表彰受賞。
  ２０１２年、総合人材サービス会社（東証一部上場）入社。求人メディアの営業として、全国の製造業や人材派遣会社への新規開拓と深耕営業に従事し、トップセールス。営業ＭＰＶ受賞。会社史上最短かつ女性唯一の営業マネージャーに昇格。営業責任者として、東日本営業、東海営業、代理店営業の新規営業組織の立ち上げや、新規サービスにおける営業組織の立ち上げを歴任。その間、部下からＭＰＶや新人賞受賞者を輩出し、若手営業社員の戦力化や、次期リーダー層育成を担う。営業マネジメント経験を活かし、社内の若手社員育成部門の統括責任者も任される。　２０１９年、新規事業の営業責任者としてゼロから立ち上げ、事業化に成功。
  ２０２０年、これまで出会った多くの経営者が悩む「営業」に関する課題解決を、特に「人材育成」の観点から本質的な解決に携わりたいと想いから、ソフトブレーン・サービス株式会社に入社。
  「新人・若手人材の採用・育成・早期戦力化」から、「新規事業等の新たな営業組織の立ち上げのための仕組づくり」　「女性営業・女性営業マネージャーの活用」に関して定評がある。