顧客攻略力を強化する方法－中堅～大手企業向けの営業は、戦略の質が売上を左右する

「顧客攻略力を強化する方法」
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・顧客とコンタクトできているが案件に繋がらない
・営業方法が非効率
・営業強化に力を入れているがうまくいっていない
・案件はあるが受注にならない
・競合、既存企業に負けてしまう
・そもそも話を聞いてもらえない


中堅～大手企業を攻略する決裁者や関係者など組織対策、予算や競合対策、戦略営業、顧客攻略計画、クロージング力を強化する方法をご紹介します。

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  桜井正樹氏

  株式会社セントリーディング代表取締役

  営業専門のコンサルティング・アウトソーシング会社で各企業の提案型営業・課題解決型営業強化に従事。その後、大手マーケティング会社で課題解決型営業専門のセールスソリューション事業の立上げおよび事業責任者を経て、2009年に株式会社セントリーディングを設立。法人向け課題解決型営業を専門に支援企業は150社を超える。