テーマ別研修

顧客攻略力を強化する方法−中堅〜大手企業向けの営業は、戦略の質が売上を左右する


顧客攻略力を強化する方法−中堅〜大手企業向けの営業は、戦略の質が売上を左右する 【株式会社オービックビジネスコンサルタント】
費用 無料
会場  OBCセミナールーム

東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー32F

東京メトロ丸の内線西新宿駅より徒歩3分

ジャンル テーマ別研修
特典・備考 定員:50名(参加費無料・事前登録制)

★参加特典★【営業のアドバイス】無料ID公開※当日限り
様々な会社の営業支援で蓄積した営業のノウハウやテクニックに関するアドバイスを提供しています。営業成果、売上の質、スキルの向上にお役立てください!
提供 株式会社オービックビジネスコンサルタント

解決できる課題

社員・組織のイノベーション力を高めたい

営業力を強化したい

社員の積極性・自発性を向上させたい

日程・申込

日程情報はありません。

概要

「顧客攻略力を強化する方法」
★営業に関するこんなお悩みございませんか?専門家が解決!


・顧客とコンタクトできているが案件に繋がらない
・営業方法が非効率
・営業強化に力を入れているがうまくいっていない
・案件はあるが受注にならない
・競合、既存企業に負けてしまう
・そもそも話を聞いてもらえない


中堅〜大手企業を攻略する決裁者や関係者など組織対策、予算や競合対策、戦略営業、顧客攻略計画、クロージング力を強化する方法をご紹介します。

プログラム

14:00-16:00

プログラム

顧客攻略力を強化する方法
【講師】桜井正樹氏(株式会社セントリーディング代表取締役)

・今日における戦略営業を強化できない理由と戦略営業のあるべき姿
・顧客攻略の3ステップ「知る、考える、実行する」
・顧客攻略における知るべき情報…顧客分析の10項目
・顧客攻略における顧客を知る方法
 「顧客を知るための3つの情報(直接収集・蓄積情報・調査想定情報)」
・顧客攻略における対策と戦略を考える方法
 「組織・決裁者・関係者、予算、競合対策など」
・戦略的な営業による顧客攻略の成功事例
 「顧客の組織を攻略し予算獲得、そして受注」

講師情報

桜井正樹氏

株式会社セントリーディング代表取締役

営業専門のコンサルティング・アウトソーシング会社で各企業の提案型営業・課題解決型営業強化に従事。その後、大手マーケティング会社で課題解決型営業専門のセールスソリューション事業の立上げおよび事業責任者を経て、2009年に株式会社セントリーディングを設立。法人向け課題解決型営業を専門に支援企業は150社を超える。

会社情報

社名 株式会社オービックビジネスコンサルタント
住所 〒163-6032
東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー32F
代表者 代表取締役社長 和田 成史
資本金 105億1,900万円
売上高 非公開
従業員数 739名(平成30年3月31日現在)