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情報通信業の営業は“経営理解”から始まる～上流工程から信頼を勝ち取る顧客開拓の新手法～

【無料/1日限定・ウェビナー】情報通信業の営業は“経営理解”から始まる～上流工程から信頼を勝ち取る顧客開拓の新手法～

ジャンル：
［職種別研修］営業・販売・サービス研修

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キーワード：
コミュニケーション
組織強化・チームビルディング
DX
情報通信業の営業は“経営理解”から始まる～上流工程から信頼を勝ち取る顧客開拓の新手法～
費用： 無料
開催形式： オンライン（ライブ）
視聴URL連絡方法： ・後日メール等で個別案内
提供会社： 株式会社タナベコンサルティング
特典 ご参加者限定
1.【ご希望者のみ】講演資料
2.【ご希望者のみ】個別相談も承ります
　　詳細は概要に掲載しております
など

このセミナーの主な対象者

経営者・後継者・取締役・執行役員・事業部長など

対象職種： 人事・労務 総務・管理部門 営業・販売・サービス エンジニア・IT・技術 マーケティング その他職種
対象階層： 経営者・経営幹部 経営幹部候補 管理職

解決できる課題・このセミナーをおすすめしたい企業

次世代経営者を育成したい

部長・役員の能力開発を強化したい

管理職の能力開発を強化したい

日程・申込

※現在受付中・開催予定の日程はありません。

セミナー概要

このセミナーのポイント！

本ウェビナーでは、顧客の事業構造や経営課題を深く理解し、上流工程から関係性を築く「経営視点による顧客開拓手法」を体系的に解説します。

●本ウェビナーのポイント

1. 技術提案ではなく「経営課題解決」としての営業アプローチの設計方法
2. 顧客の事業構造・収益モデルを読み解くための視点と質問力
3. 情報通信業特有の“導入後の価値”を伝える提案ストーリーの作り方

情報通信業の営業は“経営理解”から始まる
～上流工程から信頼を勝ち取る顧客開拓の新手法～
【無料/1日限定・ウェビナー】


本ウェビナーでは、顧客の事業構造や経営課題を深く理解し、上流工程から関係性を築く「経営視点による顧客開拓手法」を体系的に解説します。


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ウェビナー（ライブ配信形式で実施いたします。）
※１．本ウェビナーはご来場いただく必要はございません。
　　　ご自身のPCおよびスマートフォンなどからご参加いただけます。
※２．開催前日までに視聴用のURLをメールでお送りいたします。
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●開催概要

情報通信業界では、技術力や製品スペックだけでは差別化が難しく、価格競争に巻き込まれがちです。営業現場では「提案は通るが、受注に至らない」「顧客の本音が見えない」「競合と比較されて終わる」といった悩みが多く聞かれます。

本ウェビナーでは、そうした課題を根本から解決するために、顧客の事業構造や経営課題を深く理解し、上流工程から関係性を築く「経営視点による顧客開拓手法」を体系的に解説します。
単なる営業テクニックではなく、顧客のビジネスモデル・収益構造・業界動向を踏まえた“経営的な対話”を通じて、信頼を獲得し、価格ではなく価値で選ばれる営業スタイルを構築することが目的です。

情報通信業特有の「導入後の価値が見えづらい」「技術的な優位性が伝わりにくい」といった課題にも触れながら、実際の現場で活用できるヒアリング設計や提案ストーリーの作り方を紹介します。
営業・コンサルティングの質を一段引き上げたい方にとって、実践的なヒントが詰まった40分間です。


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●本ウェビナーのポイント

1. 技術提案ではなく「経営課題解決」としての営業アプローチの設計方法
2. 顧客の事業構造・収益モデルを読み解くための視点と質問力
3. 情報通信業特有の“導入後の価値”を伝える提案ストーリーの作り方


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●こんな方におすすめします

・情報通信業で営業・コンサルティングに携わっている方
・顧客の経営層と対等に話せる営業力を身につけたい方
・技術や製品ではなく「価値」で選ばれる営業スタイルを確立したい方


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●無料の個別相談承ります

個別相談をご希望の方は、お申込み時の備考欄にご記載ください。
（１）個別相談を希望する（タナベコンサルティングが訪問）
（２）個別相談を希望する（電話やWEB会議など）


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●こちらのウェビナーでございますが、

１．コンサルティング業関連・研修教育業関連等、同業の方々
２．個人事業主様
３．学生様
につきましては、お断りさせていただいております。
また、事情によりお申込みをお受けできない場合がございます。予めご了承ください。

登壇講師

  • 田仲　詩歩

    田仲　詩歩氏

    株式会社タナベコンサルティング　ストラテジー＆ドメインコンサルティング事業部　チーフマネジャー

    工場自動化領域で第二種電気工事士の資格を活かし、法人営業として製造現場の課題解決を経験後、当社へ入社。ミドルオフィス部門の立ち上げを通じて、フロントメンバーが最大限の付加価値を発揮できる体制を構築している。製造業、IT業界、専門商社を中心に、事業戦略の構築や推進を支える組織づくり・人材育成を得意とし、企業の持続的な成長を支援。真摯で丁寧な対応とストーリー性のある提案が高く評価され、伴走型で課題解決を進めるスタイルを貫いている。

    主な実績
    ・製造業の長期ビジョン・中期経営計画策定コンサルティング
    ・建設設備会社の事業戦略構築コンサルティング
    ・製造業向け業務フロー分析・プロジェクトマネジメント
    ・プライム上場企業の人財育成体系構築コンサルティング

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会社情報

社名 株式会社タナベコンサルティング
住所 東京本社
〒100-0005　東京都千代田区丸の内1-8-2鉃鋼ビルディング9F

大阪本社
〒532-0003　大阪市淀川区宮原3-3-41
代表者 代表取締役社長 若松 孝彦
資本金 17億7,200万円
売上高 92億13百万円 （2021年3月期）
従業員数 576名（2022年4月1日現在）（グループ全体）
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