“成果に繋がる”営業研修を実施するための4つのポイント貴社の営業研修、狙い通りの効果が出ていますか？

• Tweet

この講演の「聴きどころ」を教えてください。

本講演はこのような方にお勧めです。

・営業研修を毎年実施しているが、思ったような成果が出ていない
・現在、もしくは、将来に向けて営業研修を検討しているが、
　どのように検討したらいいのかが分からない
・以前、営業研修を実施したことがあるが、成果に繋がらなかった
　外部研修の導入に対して二の足を踏んでいる

世の中には“営業研修”というものが非常に多くあります。

・お客様ニーズの把握力を強化する為の「ヒアリング力強化研修」
・自社商品・サービスを魅力的に伝える為の「プレゼン力向上研修」
・一度、商談したお客様を逃がさない「魔法のクロージング力習得研修」
・ロールプレイングで商談力を向上させる「コミュニケーション力向上研修」
・新たに営業職に就いた方向けの「初級営業社員研修」

研修内容、コンテンツ、何も間違ってはいないと思います。
お客様におかれても自社の課題を鑑み、じっくり検討を重ねた結果の選択なはずです。

ただ、弊社にご相談頂くお客様は、研修が成果に繋がっていません。

成果に繋がる研修と、繋がらない研修の違いは何か？

本セミナーでは、数多くの営業現場を支援させて頂いたソフトブレーングループの経験から“効果がある”“効果につながる”研修を選択・実施するポイントをお話しさせて頂きます。

2019年度の目標達成に向け軌道修正がきく今だからこそ、人材育成への投資や時間を無駄にしないためにもぜひ、本講演をご受講ください。

貴社の強みや、サービスの特徴をお聞かせください。

我々は宋文洲が立ち上げた、ソフトブレーン（東証一部上場）の機能会社として、営業分野特化型のコンサルティング、研修事業をご提供しています。これまでに6700社以上の企業を支援してまいりました。また、「営業力強化に向けた改革に取り組んでいるが、成果に結び付かない」という企業の課題を解決するため、コンサルティング実績データを分析し、営業改革に成功している企業の特徴や成功要因を明らかにする研究活動も同時に行っています。

我々の研究結果をご紹介しながら、成果をだすために必要なポイントを皆さまにお伝えできればと思います。

ご参加の皆様へメッセージをお願いします。

営業現場では、人材採用難が待ち構えています。そんな中でも組織の競争力を保ち続けるためには、営業生産性を高め、限られた人材で最大の成果を出すことが求められます。今後、組織力を強化するために、人材教育のプロとして何に取り組むべきか、どこにフォーカスすべきか、あらためて考えてみませんか。

講師紹介

• 

  野部 剛氏

  ソフトブレーン・サービス株式会社　代表取締役社長

  早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。（著書）『営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本』『90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術』（ともに東洋経済新報社）、『成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!』（同文舘出版）等がある。

提供会社