HRプロとは成果を出すトップ営業がやっている”小さな行動”とは?vol.2-クロージング-
掲載日：2025/12/25
ジャンル：
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資料の内容
この資料のポイント!
営業成果やクロージングの成果は、個人のセンスや経験ではなく、成果につながる行動が強化・習慣化されているかで決まります。
成果を出す営業は、決裁条件の確認や不安の解消、次アクションの提示といった基本行動を、商談の流れの中で一貫して実践しています。
これらは本人にとっては「当たり前」の暗黙知となり、組織では見えにくくなりがちです。
行動科学の視点で行動と結果の関係を整理・可視化することで、クロージングは属人化を脱し、育成・指導・評価に活かせる再現可能な営業行動として標準化できます。
資料の目次
はじめに行動科学と営業の関係性
すぐ実践できること
まとめ
営業はこれまで「経験」や「感覚」で語られがちでしたが、行動科学の視点では、成果の差は小さな基本行動の積み重ねによって生まれると考えます。
特にクロージングは、最後に押し切る技術ではなく、商談の途中で決裁条件や不安を確認し、顧客が判断しやすい状態をつくるプロセスに過ぎません。
営業マネジメントで必要なことは、クロージングを感覚論で終わらせず、
「いつ・何を・どう確認するか」を可視化・標準化し、育成や評価に活かすことです。
それが、個人依存から脱却し、組織として成果を再現する第一歩になります。
会社情報
| 社名 | 株式会社ウィルPMインターナショナル |
|---|---|
| 住所 | 〒100-0004 東京都千代田区大手町1-7-2 東京サンケイビル27F |
| 代表者 | 会長 石田淳 |
| 資本金 | 1000万円 |
| 売上高 | 非公開 |
| 従業員数 | 非公開 |
