9月18日 (木) 15:05 - 15:55

なぜあの会社は提案コンペを勝ち取れるのか？

～共感型営業人材を育てる研修手法公開！～

（提供：株式会社アルヴァスデザイン）

概要

「提案営業によって差別化を図りたいが、競合も提案型営業をしているためなかなか受注率が上がらない」
「営業部門には経営層に対してトップアプローチをさせたいが、なかなか上手くいかない」
この様な悩みを感じたことは、ありませんか？本セミナーでは、営業現場で競合の提案を打破する新スタイルの営業手法と成功事例およびツールを紹介します。
経営者や上級管理職に対する営業で圧倒的な効果を発揮するこの手法は、「インサイトセールス」と呼ばれる変革志向型の営業スタイル。
グローバル食品飲料メーカーや大手IT大手企業でも導入されたそのノウハウをお持ち帰りください。

講師紹介

株式会社アルヴァスデザイン　代表取締役 高橋 研氏

早稲田大学大学院　理工学研究科修了 新卒入社した株式会社ファンケルを経て2006年よりエム・アイ・アソシエイツ株式会社に入社。研修およびコンサルティングの営業を実施しながら自らも講師、コンサルタントとして約14,000名の営業人材開発に貢献。2013年3月より現職。 ＜研修プログラム開発実績＞ ・提案営業力強化研修 ・組織営業力強化研修 ・飛び込み営業研修 ・価格交渉力強化研修 他多数 ＜営業支援経験業界＞ IT業界、トラック業界、運送業界、通信業界、飲料業界、医療機器業界他多数